我們所知道的真理就是，那些成功的企業(yè)往往都崛起于時(shí)代變遷之時(shí)。當(dāng)那些弱勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)者無(wú)法作出決策的時(shí)候，那些能夠規(guī)劃出睿智而獨(dú)特的商業(yè)戰(zhàn)略的領(lǐng)導(dǎo)者就脫穎而出了，他們往往能夠帶領(lǐng)公司走向成功。其實(shí)這就是一種機(jī)遇。那些能夠抓住機(jī)遇的領(lǐng)導(dǎo)者，就能夠贏得勝利。

在本書(shū)接下來(lái)的章節(jié)中，我們將會(huì)對(duì)這種需求驅(qū)動(dòng)型公司進(jìn)行詳細(xì)介紹。自我們最初對(duì)需求驅(qū)動(dòng)型經(jīng)濟(jì)進(jìn)行定義之后，我們就開(kāi)始了對(duì)該體系長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年的研究，而書(shū)中所闡述的觀點(diǎn)則是經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間的考驗(yàn)才形成的。當(dāng)然，這些觀點(diǎn)也經(jīng)歷了現(xiàn)實(shí)的推敲。在之后的章節(jié)中，我們還會(huì)講述一些生動(dòng)有趣的例子來(lái)闡述這些觀點(diǎn)。

現(xiàn)在，我們相信，實(shí)行需求戰(zhàn)略的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，而我們也試圖讓你相信這一點(diǎn)。當(dāng)然，在如今這個(gè)需求持平甚至不斷下降的時(shí)代里，實(shí)行需求戰(zhàn)略確實(shí)是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。同時(shí)，我們還相信，需求鏈將會(huì)變得非常重要，它的地位將會(huì)變得與供應(yīng)鏈相同。也就是說(shuō)，如果你的公司沒(méi)有一個(gè)健康良好的需求鏈，你就不能說(shuō)你的公司擁有一個(gè)真正有效的供應(yīng)鏈。最終，在21世紀(jì)，需求鏈與供應(yīng)鏈的結(jié)合將會(huì)大放異彩。

為了提出這樣一個(gè)新型的以需求為基礎(chǔ)的商業(yè)模型，我們將會(huì)與你分享許多已經(jīng)在一些世界領(lǐng)先的公司中得到運(yùn)用的需求管理工具，比如心理模型以及“成功理論”。如果你能夠利用這些工具，并且將這些工具與需求鏈緊密結(jié)合起來(lái)，你就能將消費(fèi)者的需求轉(zhuǎn)變?yōu)槟愕睦麧?rùn)。

看到這里，如果你還不能完全相信需求鏈能夠給你帶來(lái)成功的話，那么至少，我們希望這個(gè)觀點(diǎn)能夠引起你的興趣。接下來(lái)，就讓我們看看需求鏈?zhǔn)侨绾沃愠晒Φ陌伞Ｎ覀儗囊粋€(gè)大家非常熟悉的公司開(kāi)始講述。這個(gè)公司就是麥當(dāng)勞公司。這樣一個(gè)曾經(jīng)遭遇困境的老牌公司，是如何在短短5年里重獲新生并持續(xù)發(fā)展的呢？