A. 個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)：

1. 對(duì)于完成1 000萬(wàn)元以下，并確保完成任務(wù)的市級(jí)業(yè)務(wù)代表，一次性獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元；

2. 對(duì)于完成1 000萬(wàn)~2 000萬(wàn)元，并確保完成任務(wù)的市級(jí)業(yè)務(wù)代表，一次性獎(jiǎng)勵(lì)2萬(wàn)元；

3.對(duì)于完成2 500萬(wàn)元以上，并確保完成任務(wù)的市級(jí)業(yè)務(wù)代表，一次性獎(jiǎng)勵(lì)3萬(wàn)元；

B.個(gè)人處罰：

采用按季度銷(xiāo)量考核責(zé)任人制度，季度不合格者視情況給予降薪使用，半年不合格者給予辭退。

四、全年大力開(kāi)展培訓(xùn)工作

獅子領(lǐng)著綿羊不如獅子領(lǐng)著獅子去戰(zhàn)斗，因此大力培訓(xùn)全體業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)素質(zhì)是提高銷(xiāo)量之關(guān)鍵所在。企劃人員將常年下市場(chǎng)，堅(jiān)持小范圍業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，每月培訓(xùn)兩次，同時(shí)建立培訓(xùn)考核機(jī)制。

五、企劃部將做下列工作

開(kāi)辟學(xué)生銷(xiāo)售市場(chǎng)，平面廣告向中小學(xué)雜志傾斜；建立學(xué)校周邊樣板店、監(jiān)督跑店系統(tǒng)；大力改革終端形象，建立并生動(dòng)化終端陳列；建立市場(chǎng)費(fèi)用監(jiān)督機(jī)制；幫助經(jīng)銷(xiāo)商策劃銷(xiāo)售方案等。

六、下半年召開(kāi)兩次訂貨會(huì)

10月份以后，遼寧將召開(kāi)兩次大規(guī)模訂貨會(huì)，企劃部負(fù)責(zé)全案策劃，銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)組織各地經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商，用活策劃實(shí)用方案并用活市場(chǎng)費(fèi)。附 《經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商回報(bào)與優(yōu)惠政策》