· 交易商或批發(fā)商有購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的權(quán)利，但無(wú)權(quán)使用公司的商標(biāo)。例如，美能達(dá)牌照相機(jī)產(chǎn)品的特許交易商可以將“美能達(dá)”標(biāo)志貼在其櫥窗上，但其公司不能使用“美能達(dá)”的名字。一般來(lái)說(shuō)，交易商和批發(fā)商兩個(gè)詞可以互換，但還有點(diǎn)兒區(qū)別：批發(fā)商可以將產(chǎn)品賣(mài)給很多交易商，而交易商一般直接賣(mài)給零售商或顧客。

實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)

直銷(xiāo)是大家很熟悉的比較靈活的一種商機(jī)，可以作為兼職。美國(guó)一些有名的公司，包括雅芳(AVON)，玫琳凱化妝品(MARY KAY)以及特百惠(Tupperware)都得益于直銷(xiāo)。

直銷(xiāo)的特點(diǎn)就是前期投入很少 通常只需花幾百美元購(gòu)買(mǎi)一種樣品 然后就可以直接將產(chǎn)品線(xiàn)賣(mài)給朋友、家人以及其他認(rèn)識(shí)的人。大多數(shù)直銷(xiāo)人員還會(huì)邀請(qǐng)參與者招募新的銷(xiāo)售代表，新招募的人員組成銷(xiāo)售下線(xiàn)，并且上層人的收入一部分來(lái)自于他們的銷(xiāo)售。

如果直銷(xiāo)人員主要靠招募其他人員，而不是銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品或服務(wù)，那事情就比較糟糕，大部分收入來(lái)自于招募員工的直銷(xiāo)可能就是違法的金字塔陰謀了。

既然直銷(xiāo)不屬于商業(yè)機(jī)會(huì)組織，也不屬于州和聯(lián)邦特許經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，所以，在你投資之前，就需要認(rèn)真做調(diào)查。要想了解更多這方面的信息，可以查看直銷(xiāo)機(jī)構(gòu)網(wǎng)站：。

·品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)商有權(quán)使用賣(mài)主的商標(biāo)以及某些經(jīng)營(yíng)模式、設(shè)備、技術(shù)或生產(chǎn)線(xiàn)。例如，如果商業(yè)機(jī)會(huì)XYZ公司有一項(xiàng)特殊技術(shù)，可以給陶瓷上釉，那么他們就會(huì)傳授給你技術(shù)，賣(mài)給你物資和設(shè)備，為你經(jīng)營(yíng)公司提供幫助。你可以繼續(xù)跟XYZ公司聯(lián)系，但你們是獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)商。

·賣(mài)主會(huì)為公司你提供自動(dòng)售貨機(jī)，而且還會(huì)幫助公司找到店址，你只需往里面補(bǔ)貨，然后收錢(qián)。

·聯(lián)盟指的是同一系列類(lèi)似的公司聯(lián)合起來(lái)，目的就是為了廣告和促銷(xiāo)。

·直銷(xiāo)。(見(jiàn)前面“實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)”)

商機(jī)的合法定義各不相同，因?yàn)楹芏嘀莶⒉还芾砩虡I(yè)機(jī)構(gòu)。(26個(gè)管理商業(yè)機(jī)構(gòu)的州包括：阿拉斯加州、加利福尼亞州、康涅迪格州、佛羅里達(dá)州、佐治亞州、伊利諾伊州、印第安納州、艾奧瓦州、肯塔基州、路易斯安那州、緬因州、馬里蘭州、密歇根州、明尼蘇達(dá)州、內(nèi)布拉斯加州、新罕布什爾州、北卡羅來(lái)納州、俄亥俄州、俄克拉何馬州、南卡羅來(lái)納州、南達(dá)科他州、得克薩斯州、猶他州、弗吉尼亞州、華盛頓和威斯康星州。)即使在這些州里，不同的州對(duì)構(gòu)成商機(jī)會(huì)有不同的定義。根據(jù)田納西州納什維爾的專(zhuān)營(yíng)權(quán)律師喬爾?R. 巴克伯格(Joel R. Buckberg)，大多數(shù)定義都包括以下幾個(gè)方面：

·投資者或者供應(yīng)商推薦的人進(jìn)入到口頭或者書(shū)面的協(xié)議，開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)貨物或服務(wù)，以便開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

·任何的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)都需要一定的資金。根據(jù)美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易會(huì)，有15個(gè)州規(guī)定了最低投資額為500美元，在其他11個(gè)州，這一數(shù)字下降到了100美元。

TIP

把你自己擺放到特許經(jīng)營(yíng)商的位置易地而處。你要提供一個(gè)符合FDD標(biāo)準(zhǔn)的合格候選人，因?yàn)閺?fù)制每個(gè)副本都要花費(fèi)幾美元。你需要表明你是認(rèn)真對(duì)待投資計(jì)劃，并真正對(duì)FDD的信息感興趣，這樣可以讓你在投資的過(guò)程中更快地贏得機(jī)會(huì)。

·在交易過(guò)程中，賣(mài)主會(huì)有以下聲明。

·賣(mài)主會(huì)幫助尋找展示架和自動(dòng)售貨機(jī)器的位置。

·如果買(mǎi)主對(duì)其不滿(mǎn)意，賣(mài)主會(huì)將資金退還給買(mǎi)主。

·賣(mài)主會(huì)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)主組裝或生產(chǎn)的產(chǎn)品。

·賣(mài)主確保(或者某種程度上暗示)買(mǎi)主收益的多余投資。

·賣(mài)主會(huì)向買(mǎi)主提供市場(chǎng)計(jì)劃或銷(xiāo)售計(jì)劃。

如果賣(mài)主符合當(dāng)?shù)匾?guī)定的商機(jī)的定義，那么就意味著他必須到當(dāng)局注冊(cè)，并且在交易的10天之前就向潛在的買(mǎi)主提供公開(kāi)的文件。

深度調(diào)查

調(diào)查一家公司比投資特許經(jīng)營(yíng)權(quán)更具挑戰(zhàn)性，并且如果你所考慮的商業(yè)機(jī)構(gòu)沒(méi)有向買(mǎi)者提供公開(kāi)的文件，公司所能獲得的信息就少之又少，所以更需要自己花精力了。