如果說(shuō)S公司招來(lái)的是一個(gè)只會(huì)玩花架子的總監(jiān)，那么L公司招來(lái)的總監(jiān)則完全是一個(gè)連花架子都玩不了的人。L公司的李總與B君會(huì)談過(guò)幾次，B君也把他以前工作過(guò)的公司操作市場(chǎng)的策略方法講給了李總聽(tīng)。李總感覺(jué)B君的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)也還過(guò)得去，反正公司現(xiàn)在也急于招個(gè)總監(jiān)來(lái)替自己管理團(tuán)隊(duì)，于是就讓B君出任了公司營(yíng)銷總監(jiān)的職位。

B君上任后，第一件事情就是針對(duì)經(jīng)銷商促銷壓貨，兩個(gè)月的時(shí)間讓公司的銷量有了一定的增長(zhǎng)，李總非常高興，對(duì)B君的其他細(xì)節(jié)也就沒(méi)去在意了。

但是，渠道壓貨撐得了一時(shí)撐不了一年，三個(gè)月后，時(shí)間開(kāi)始證明一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理與一個(gè)合格的總監(jiān)完全是兩碼事。B君的很多不足之處馬上暴露了出來(lái)：寫(xiě)個(gè)方案寫(xiě)不滿一張紙，弄個(gè)管理制度也基本上是照抄照搬，叫他培訓(xùn)員工講了半天都不知道他在講什么，至于團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)策劃那就更談不上了。

最后，由于渠道網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)建起來(lái)、品牌推廣沒(méi)下功夫、團(tuán)隊(duì)沒(méi)有戰(zhàn)斗力，銷量開(kāi)始節(jié)節(jié)下滑，李總只好親自出馬收拾這個(gè)爛攤子。

孝明感言

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)戰(zhàn)是檢驗(yàn)真才的唯一標(biāo)準(zhǔn)！

老一套那種“聊天問(wèn)問(wèn)別人以前做了些什么、他們是怎么做的”的面試方法，已經(jīng)失靈，在信息這么發(fā)達(dá)的社會(huì)，頭腦稍微靈活一點(diǎn)的人就會(huì)拿著別人成功的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)成是自己的業(yè)績(jī)。而當(dāng)你真正給他一個(gè)機(jī)會(huì)讓他來(lái)負(fù)責(zé)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他根本就不具備那個(gè)能力。

的確，沒(méi)有真正干過(guò)的人，又怎能知道背后的故事是如何形成的呢？

有人說(shuō)現(xiàn)在企業(yè)的科學(xué)管理是賽馬而不是去相馬，殊不知，賽馬是要賽的，但先相好馬再來(lái)賽馬，卻會(huì)為公司節(jié)省很多賽馬的費(fèi)用——至少這些馬過(guò)來(lái)了，不管白馬黑馬，你都得先給它料吃吧。