（2）慕名選擇培訓老師

只看講師或專家的知名度，而不看他們的研究方向與擅長的領域是造成培訓與需求脫節(jié)的又一個原因。

不同的老師有著不同的優(yōu)勢，有的擅長營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃、有的擅長管理、有的擅長廣告策劃、有的擅長終端提升，大的經(jīng)銷商可能對經(jīng)營戰(zhàn)略和管理感興趣，而小的經(jīng)銷商則覺得說點實用的經(jīng)營技巧會更好一點。

不根據(jù)學習對象的差別而只顧請大師過來講課，效果又能好到哪里去呢？

實例回放——您的公司是否也有這種現(xiàn)象呢？

筆者在某地出差時，有個經(jīng)銷商請筆者給他們的三十多個員工做培訓，培訓結束后，這個經(jīng)銷商對筆者說：“劉老師，我前天剛從北京回來，在那也聽了一個專家的講課，你比他強多了！”我一問，那個專家卻是我仰幕已久的營銷界泰斗，營銷理念水平絕對處于領導地位。但為什么經(jīng)銷商會覺得我講得更好呢？

原因主要是廠家請專家過來講課時，沒有看清楚這些聽課的對象所處的發(fā)展階段——尚處于銷售技能提升階段而非營銷戰(zhàn)略轉型階段。

試想，向一群剛學會走路的人去培訓飛行能得到他們的認同嗎？