第一部分 突圍之道

對(duì)于淘寶上的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，所當(dāng)前面臨的現(xiàn)實(shí)是，自身遭遇到了發(fā)展的瓶頸，越做越累而利潤(rùn)越來(lái)越薄，生存空間越來(lái)越小且很難突破。

造成這種局面的原因是，自身缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且陷入了重重圍困之中。如何突圍？如何讓事業(yè)越做越大？突破口在哪里？

第一章　為什么要做淘品牌

為什么要做淘品牌？原因有客觀的，也有主觀的?？陀^原因就是中小賣(mài)家遇到了發(fā)展瓶頸，陷入到重重圍困之中，再不突圍將失去生存空間，在尋找突破口時(shí)找到的突圍方法恰恰是做淘品牌。主觀原因是中小賣(mài)家也不甘于只做個(gè)賣(mài)貨郎，他們也有自己的理想和夢(mèng)想，而做淘品牌既可以是理想本身，又可以是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的工具。而且值得慶幸的是，外部大環(huán)境已經(jīng)成熟，機(jī)遇真是千載難逢。

中小賣(mài)家遇到的瓶頸

下面的兩個(gè)案例，都是當(dāng)下很多人碰到的難題，只要你身在其中，相信在他們身上也能找到你的影子。

沒(méi)有差異化，就沒(méi)有利潤(rùn)保證

趙總是賣(mài)鞋的，剛從５鉆升到皇冠沒(méi)幾天。雖然是皇冠了，但她還是把自己當(dāng)成中小賣(mài)家中的一員。因?yàn)閾?jù)她說(shuō)，之前總是盼著升皇冠，做夢(mèng)都想快點(diǎn)做到皇冠，以為做到皇冠生意就會(huì)更好，現(xiàn)在終于如愿以?xún)斄?，但是卻發(fā)現(xiàn)生意并沒(méi)有多大好轉(zhuǎn)，之前的那些煩惱一樣也沒(méi)有少，她跟廣大的中小賣(mài)家一樣，想做暴款（供不應(yīng)求，銷(xiāo)量很高的商品），想做人氣寶貝，每天為流量發(fā)愁，最讓她受不了的是，近一年來(lái)，利潤(rùn)大幅下滑，比以前更累了，但是卻沒(méi)以前掙的多了。趙總也是從外地進(jìn)貨，她的供貨商連廠家都不是，據(jù)她估計(jì)可能是個(gè)一級(jí)批發(fā)商或者二級(jí)批發(fā)商。趙總的強(qiáng)項(xiàng)是客服的轉(zhuǎn)化率高，基本上可以做到“十拿九穩(wěn)”。但是近來(lái)她也感覺(jué)到越來(lái)越吃力，買(mǎi)家的比價(jià)讓她很鬧心。在影響轉(zhuǎn)化率的四個(gè)關(guān)鍵因素中，除了客服做得好之外，趙總在內(nèi)功修煉上，尤其是寶貝描述上也下了十二分的功夫，所以買(mǎi)家只要來(lái)她的寶貝頁(yè)面，就能被吸引黏住，只要旺旺她，基本上十拿九穩(wěn)就能搞定。但是，每當(dāng)有一款寶貝銷(xiāo)量剛剛起來(lái)時(shí)，就會(huì)有一些買(mǎi)家來(lái)跟她比價(jià)，并給她發(fā)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的寶貝鏈接，質(zhì)問(wèn)一模一樣的牌子和款式，為什么價(jià)格比別人高出這么多。