對(duì)于第一個(gè)例子中趙總遇到的問(wèn)題，看來(lái)出路只有一條，那就是徹底地走差異化路線。包括從名字、款式、風(fēng)格、人群等都要與眾不同，以期把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手徹底、干凈地甩開(kāi)---這其實(shí)就是做自己的淘品牌，趙總的優(yōu)勢(shì)是對(duì)流行款式的把握，一旦看中有潛力的產(chǎn)品，就結(jié)合其長(zhǎng)處，并融入自身的創(chuàng)新設(shè)計(jì)進(jìn)行生產(chǎn)，打造自己的新品牌。這樣買家買到的，就再也不會(huì)有一模一樣的款式和牌子了。利潤(rùn)得到了保證，慢慢可以研發(fā)新的款式，真正形成自己的風(fēng)格，培養(yǎng)和聚集喜歡該風(fēng)格的忠誠(chéng)粉絲，品牌就可以越做越大。

第二個(gè)例子中王總碰到的困境就是因?yàn)樯虡?biāo)不是掌握在自己手里，結(jié)果成了為別人做嫁衣。假設(shè)開(kāi)始的時(shí)候她按照我的建議，注冊(cè)和包裝自己的品牌并加以推廣，可以地說(shuō)：根本不會(huì)出現(xiàn)這種結(jié)果。其理由是：第一，潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到一個(gè)賺錢的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)買一個(gè)樣品回去研究，但找來(lái)找去也找不到真正的廠家，如果真想在增高藥這塊市場(chǎng)上分一杯羹的話，只有當(dāng)你的代理，別無(wú)他法；第二，原廠家不敢貿(mào)然進(jìn)軍中國(guó)，他們?nèi)松夭皇欤m然王總的銷量可能會(huì)讓廠家感覺(jué)到中國(guó)是個(gè)有潛力的市場(chǎng)，但是他們并不知道銷售渠道是在通過(guò)電子商務(wù)，尤其是在淘寶平臺(tái)上。也可以假設(shè)一下他們會(huì)自己來(lái)試水淘寶市場(chǎng)，按照上一節(jié)王總的做法，他們一旦開(kāi)店后馬上就有人慕名搜索來(lái)購(gòu)買，生意在短期內(nèi)就能見(jiàn)到效益（因?yàn)橛型蹩偟匿亯|），但如果按照我的建議去辦，廠家同樣在淘寶試水后，將會(huì)得出完全相反的結(jié)論。甚至在一段時(shí)間的試水后，廠家可能會(huì)打退堂鼓。

這兩個(gè)例子告訴那些有同樣遭遇的中小賣家，如果不想為別人做嫁衣，如果想突圍，如果想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化以獲取豐厚利潤(rùn)，出路只有一條，那就是做自己的淘品牌。

但是做自己的淘品牌有那么容易嗎？需要具備哪些條件才可行呢？

其實(shí)，這就是提出了另一個(gè)更重要的問(wèn)題，即很多中小賣家為何不敢做淘品牌。

中小賣家為什么不敢做淘品牌

很多商家就會(huì)頭疼，對(duì)中小賣家尤其如此。在他們看來(lái)，做品牌是要花很多錢才能辦到的，往往是要先投巨資后見(jiàn)效益。