1 為利而動(dòng)

和邱國(guó)建第一次合作之后，無論在工作還是生活中，高建明都會(huì)有意接觸那些與外匯業(yè)務(wù)相關(guān)的人，結(jié)識(shí)新朋友，不忘老朋友，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)打撈，為日后的業(yè)務(wù)發(fā)展積蓄能量。

后來，他發(fā)現(xiàn)了一塊風(fēng)水寶地。

這個(gè)地方叫文錦旅店，也就是一個(gè)私人開的個(gè)體旅店，店主是高建明的汕頭老鄉(xiāng)楊秋元。老楊以前在汕頭一個(gè)單位跑供銷，后來深圳設(shè)立特區(qū)，覺得很有發(fā)展前景，就毅然成為下海大潮中的一員，跑到深圳發(fā)展。老楊為人豪爽，仗義敢闖，干過的工作不下幾十個(gè)，認(rèn)識(shí)的人也不計(jì)其數(shù)，而且很奇怪的是，凡是認(rèn)識(shí)的人，都和老楊有著非常不錯(cuò)的交情，絕不僅僅是那種一面之緣的關(guān)系。

混了幾年，老楊有了幸福的歸宿，找到一位賢惠的老婆。有了溫暖的窩，自然不會(huì)像以前那樣漂泊。于是干脆自己當(dāng)起了老板，開了這個(gè)小旅店，穩(wěn)定了下來。

文錦旅店也不是平凡的旅店，有點(diǎn)類似周潤(rùn)發(fā)主演的和平飯店，出出進(jìn)進(jìn)的人可謂魚龍混雜，有黑道逃避通緝的、有出差聯(lián)系業(yè)務(wù)的、有夢(mèng)想當(dāng)歌星進(jìn)軍娛樂圈的，也有剛到深圳尋求創(chuàng)業(yè)的。

高建明是在一次邱國(guó)建召集的老鄉(xiāng)聚會(huì)中認(rèn)識(shí)的老楊，一番歌舞升平之后，到了后半夜才散場(chǎng)，老楊就邀請(qǐng)大家去自己的旅店里打牌，第二天請(qǐng)大家喝功夫茶。

功夫茶是潮汕人的飲食名片，也是非常典型的潮汕文化之一。據(jù)說功夫茶歷史悠久，汕頭臨海，在沒有報(bào)紙、電視的過去，消息的傳遞多為書信往來。鴻雁傳書，說得好聽，鴻雁飛得是快，但它真的能干這種事嗎？鴻雁傳書只是度日如年望眼欲穿的人的一種期盼，真正的消息傳播還是靠馬匹郵差完成的。離得近好說，關(guān)鍵是潮汕人是海的兒女，天南海北哪兒都去，下南洋、去歐洲，都是家常便飯，這就離得遠(yuǎn)了去了。于是，大家漸漸地都匯集在碼頭，一壺香茗，三五親朋，坐在一起一邊共享各自所掌握的“新聞”，一邊等待回歸的遠(yuǎn)洋客輪或者貨輪捎來書信，或者親人歸鄉(xiāng)。

日久沉淀，一些最需要商業(yè)信息的生意人也都積極參與到喝茶大軍當(dāng)中，以便能獲得最新的世界信息，認(rèn)識(shí)新朋友，找到商機(jī)。漸漸地，潮汕人喝茶就形成傳統(tǒng)，喝什么茶并不重要，關(guān)鍵在于其中的交流與溝通?！肮Ψ颉睂?shí)為“工夫”，大家只要有閑工夫，都會(huì)出去隨便找個(gè)攤兒一坐，認(rèn)識(shí)的不認(rèn)識(shí)的，只要一個(gè)招呼，就能坐在一起聊個(gè)熱火朝天、風(fēng)生水起。因此，潮汕的茶文化和中國(guó)的酒文化有一拼，都能迅速拉近生疏的關(guān)系，只不過前者更注重信息傳遞和感情聯(lián)絡(luò)，后者則更為實(shí)用一些——實(shí)打?qū)嵉刈錾狻?/p>

潮汕人俱樂部文錦旅店加上潮汕人特制的功夫茶，一來二去，高建明在這里慢慢認(rèn)識(shí)了很多社會(huì)人士，并逐步熟絡(luò)起來。然后又通過這些人的介紹，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了幾乎所有在深圳搞外匯倒賣生意的潮州人士。

當(dāng)然，除了功夫茶中的神聊功夫之外，結(jié)實(shí)客戶拉關(guān)系，還有一項(xiàng)技能是必須的，那就是打牌。打牌有兩種，一種是亙古流傳的打麻將，一種是當(dāng)時(shí)比較流行的撲克升級(jí)。漸漸地，高建明工作之余的一項(xiàng)重要活動(dòng)就是到文錦旅店和大家打牌，這用當(dāng)時(shí)的時(shí)髦話說，其實(shí)是一種很有效的“公關(guān)”。高建明為此還心里一直有個(gè)疑問：為什么沒有把功夫茶和打牌寫進(jìn)公共關(guān)系學(xué)呢？