珍貴的個性：為人厚道，處事精明

《甄嬛傳》里的角，好像都不愛拍胸脯說話，即便是為別人干一票賣命的活，也不拍胸脯夸口，大概按宮里的規(guī)矩衡量，拍胸脯實(shí)在不雅吧。不過要論起為人厚道、處事精明，蘇培盛和槿汐兩口子堪稱典范了。對主子忠心耿耿，說話滴水不漏，做的事讓敵人無縫可鉆。

厚道和精明貌似對立，其實(shí)是可以統(tǒng)一起來的，正如標(biāo)題所言，做人厚道，處事精明，簡稱精明的厚道。對于客戶而言，你精明的厚道就是找到產(chǎn)品和客戶需求的契合之處，用專業(yè)的態(tài)度和準(zhǔn)確的需求分析，合理運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，直擊客戶的心動之處。

落實(shí)厚道的精明，有啥好處呢？據(jù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的佚名科學(xué)家統(tǒng)計(jì)，如果客戶在和你長期接觸中，感覺你這人的確很好，很值得交往的情況下，他的內(nèi)心是允許你有一些價(jià)格的小提升的，大約會在 2 %左右。這不低了，如果是一千萬的大單的話，你能為公司和自己多掙多少啊。價(jià)格或許是第一因素，但客戶對你人品的信任度，對你公司的信任度都可以讓你適當(dāng)提高一些價(jià)格，這也是真實(shí)簽單因素，厚道的好處啊。

落實(shí)厚道的精明要領(lǐng)之一，要做到不詆毀你的競爭對手，即便你的競爭對手有玩貓膩之類的行為，你也不能陰狠揭發(fā)。你如果這樣做了，你的口碑會變臭的，搞不好還會兩敗俱傷。

要領(lǐng)之二，牢記貪者必貧、詭計(jì)如藥自帶三分毒，做人做事要本著良心做，要留有余地。比如你向客戶推薦一款他根本不需要的產(chǎn)品或服務(wù)，這就是一種貪，一種詭計(jì)，你是在誘導(dǎo)他們做毫無必要的激情消費(fèi)。

要領(lǐng)之三，責(zé)任是支撐你的得力武器。有的人厚道卻愚鈍，有的人精明卻不厚道，這其實(shí)都是缺乏責(zé)任感的表現(xiàn)。如果你對自己、對親人、對他人有著深刻的責(zé)任感，你會把厚道和精明統(tǒng)一得很好，因?yàn)樨?zé)任感使然，逼迫你讓自己完美，以便肩負(fù)使命。