1 沒有周密合理的費(fèi)用規(guī)劃；   

2 實(shí)際操作中，費(fèi)用使用很盲目；   

3 費(fèi)效比、費(fèi)銷比掌控不好； 

4 促銷活動過頻，持續(xù)時間過長； 

5 媒體投放沒有形成有效組合，造成廣告費(fèi)用的浪費(fèi)；

6 費(fèi)用申報、使用流程不合理。 那么，作為區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該怎么做才能掌控好區(qū)域市場的費(fèi)用，避免類似的問題產(chǎn)生呢？

使用市場費(fèi)用時需要避免的三個誤區(qū)

（一）誤區(qū)一：貪大求全

這種心理的普遍想法是廣種薄收，認(rèn)為市場費(fèi)用只要進(jìn)行投放就一定會有不錯的效果，認(rèn)為通過市場費(fèi)用的大面積投放就可以實(shí)現(xiàn)銷量的整體提升，達(dá)到東邊不亮西邊亮的目的。

在市場費(fèi)用的投放上沒有側(cè)重點(diǎn)和方向，采取撒胡椒面的方式進(jìn)行市場投入，結(jié)果使投入的費(fèi)用被市場稀釋，效果被分散，投入的費(fèi)用不能對市場進(jìn)行滲透，只停留在表面上，無法有效地帶動整體市場，反而導(dǎo)致有限的資源被浪費(fèi)。

（二）誤區(qū)二：盲目投放

在市場費(fèi)用的投放上比較迷茫，在沒有弄清楚問題根源的情況下，盲目使用市場費(fèi)用，主要表現(xiàn)在以下兩個方面。

1盲目跟隨。競品投放廣告自己就跟著開始投放廣告，競品開展促銷活動就跟進(jìn)開展促銷活動，完全不去考慮企業(yè)是否有必要投放廣告，是否有必要開展促銷活動。

2盲目投放。當(dāng)銷量下滑時完全不考慮銷量下滑的原因，將市場費(fèi)用當(dāng)做濟(jì)世良藥，認(rèn)為投放費(fèi)用后就會有效果，最終造成市場費(fèi)用的浪費(fèi)。

（三）誤區(qū)三：平均分配一刀切