給方法

正確把握市場存在的問題的根源，這就要求針對經(jīng)銷商的情況、市場情況、問題產(chǎn)生原因，找到合適的方法來解決問題，同時，解決問題的方法應(yīng)該是簡單易行的而不是復(fù)雜繁瑣的，應(yīng)該是以激勵為主而不是以懲罰為主的方法。

定制度

制度是為了保證一切行動能夠有章可循的規(guī)則，是為了讓經(jīng)銷商的行為能夠按照設(shè)定的框架實施的一種管理手段。只有制定制度才能約束經(jīng)銷商的行為，才能為后期市場出現(xiàn)的問題找到依據(jù)。

抓落實

在后期的管理上，在方法和制度得到落實的前提下，加強監(jiān)督促進(jìn)經(jīng)銷商落實到位是保證計劃得以實施的關(guān)鍵，只有加強對經(jīng)銷商的考核和監(jiān)督，才能使經(jīng)銷商的工作方式不變形、不走樣，有好的過程才會有好的結(jié)果。

最后，對經(jīng)銷商的激勵可以采取完成銷量獎勵的方式，也可以采取其他的方法，如何能讓經(jīng)銷商不重復(fù)過去的“錯誤”才是解決問題的關(guān)鍵。

小提示：針對經(jīng)銷商的情況、市場情況、問題產(chǎn)生的原因，找到合適的方法來解決問題，解決問題的方法應(yīng)該是簡單易行的而不是復(fù)雜繁瑣的，應(yīng)該是以激勵為主而不是以懲罰為主的方法。

制度是為了保證一切行動能夠有章可循的規(guī)則，是為了讓經(jīng)銷商的行為能夠按照設(shè)定的框架實施的一種管理手段。

在方法和制度得到落實的前提下，加強監(jiān)督促進(jìn)經(jīng)銷商落實到位是保證計劃得以實施的關(guān)鍵。