3找出市場特點

每個市場都有各自的特性，即便是在同一縣、市下的兩個不同地方，可能有很多相似的地方，但靜下心來看的時候，我們總能找到獨特的地方。不要認為市場都是一樣的，要考慮市場特點：競爭集中度如何、品牌概念如何、消費特性趨勢如何等，只有把握了市場特點，才能真正了解一個市場，找出應(yīng)對市場的方法。

4尋找競爭對手

市場的繁榮取決于競爭者對市場的培育，即便競爭是激烈的，通過對市場上競爭者的分析找出與自己相匹配的、具有抗衡力的競爭對手，目的在于學(xué)習(xí)對手的長處，規(guī)避自己存在的問題，從而揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

（二）謀劃產(chǎn)品

1謀劃產(chǎn)品基于對市場系統(tǒng)認知的基礎(chǔ)上，找出市場需要的產(chǎn)品。如市場對某規(guī)格產(chǎn)品較認可，對某品項產(chǎn)品需求量大，就針對市場投放對路的產(chǎn)品。

2找到產(chǎn)品的賣點和概念。避開同質(zhì)化競爭，挖掘自身產(chǎn)品與競品的不同點和銷售利益點，另辟蹊徑。

3找到產(chǎn)品銷售的地點和消費群。通過對企業(yè)自身產(chǎn)品線的了解，對產(chǎn)品進行組合，形成在市場運作中相互配合的產(chǎn)品，如形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、競爭產(chǎn)品、走量產(chǎn)品，從而提高在整體區(qū)域市場上的競爭力。

（三）謀劃市場發(fā)展方向

根據(jù)市場的特性和對市場的發(fā)展策略和方向進行整體規(guī)劃，并在整體規(guī)劃的前提下制訂相應(yīng)措施來保證市場按預(yù)定方向發(fā)展，同時，通過謀劃市場發(fā)展方向，保證市場能夠長遠發(fā)展。

后運作市場

謀略的實現(xiàn)需要行動來完成，只謀不動只是光開花不結(jié)果，謀定而后動才會收獲勝利的果實，因此要保證區(qū)域市場運作的成功，區(qū)域經(jīng)理需要從以下三方面入手。