經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的共同努力，西北市場(chǎng)很快有了起色。一年后，一躍成為強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)。而王海也被委任為省級(jí)經(jīng)理。公司希望他能把西北的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到全省。可惜，王海在西北時(shí)，太過依賴下面這些客戶經(jīng)理，因?yàn)樗麄儌€(gè)人能力較強(qiáng)，許多市場(chǎng)問題都在自己的權(quán)限內(nèi)輕松化解，而王海根本沒有深入一線了解市場(chǎng)情況，自然不知道市場(chǎng)存在的各種問題，更別提解決問題的思路和方法。他甚至不知道西北市場(chǎng)究竟是如何起死回生的。

在面對(duì)全省市場(chǎng)時(shí)，每天收到客戶經(jīng)理各種各樣的問題匯報(bào)，王?？偸秋@得茫然無措。除了一天到晚說些狠話硬逼手下，幾乎沒有任何應(yīng)對(duì)措施。后來，整個(gè)市場(chǎng)還是得靠西北市場(chǎng)在那兒撐著門臉兒，王海被撤職，便成了順理成章的事了。

小提示：王海的失敗在于他開發(fā)西北市場(chǎng)時(shí)的工作只是浮在市場(chǎng)表面，并沒有腳踏實(shí)地地深入市場(chǎng)、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，這樣怎能把握市場(chǎng)呢？他的成功來自于整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的努力，但是王海并沒有清楚地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，他把團(tuán)隊(duì)的力量當(dāng)成個(gè)人的力量，把團(tuán)隊(duì)的成功當(dāng)做個(gè)人的成功，認(rèn)為自己能力還不錯(cuò)，但當(dāng)他面對(duì)一個(gè)新的市場(chǎng)和一些沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的手下時(shí)，王海過去高高在上的那一套就沒用了。其實(shí)，王海的結(jié)局從一開始就注定了。

我們說前事不忘后事之師。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該如何正確對(duì)待取得的成績(jī)呢？

1要頭腦清醒、正確認(rèn)識(shí)自己業(yè)績(jī)是如何得來的，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)、思考和提高，為迎接新的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。

2要戒驕戒躁學(xué)會(huì)謙虛和謹(jǐn)慎，不要妄自菲薄。

3面對(duì)業(yè)績(jī)要認(rèn)清自己，了解自己的不足之處，去努力完善和提高能力。