銷售活動的最終結(jié)果會體現(xiàn)為財務(wù)數(shù)據(jù),良好的財務(wù)知識背景會有助于銷售人員順利開展各項工作。
在Y公司的小李經(jīng)過三年多的努力,終于如愿以償被提拔為K區(qū)域的銷售經(jīng)理了。職位提升了,小李工作接觸的范圍也越來越大了。當自己還是業(yè)務(wù)員的時候,只要干好活就不用操心了,而如今在工作過程中不可避免地要遇到支付、結(jié)算、預(yù)算等與財務(wù)相關(guān)的問題。
因為對財務(wù)知識知之甚少,每次遇到與財務(wù)相關(guān)的問題時,小李總是謹小慎微害怕一不留神犯下大錯,更讓小李心煩的是公司發(fā)來了區(qū)域財務(wù)報表并要求做區(qū)域財務(wù)分析,因為缺乏財務(wù)知識小李不清楚相關(guān)的財務(wù)術(shù)語也看不明白財務(wù)報表,更不知道區(qū)域財務(wù)分析該從哪里下手。
對于區(qū)域經(jīng)理而言,月度、年底銷售工作分析和總結(jié)、年度銷售計劃等相關(guān)工作的開展,必要的財務(wù)分析是少不了的。銷售回款決定一切,沒有回款的銷售不能稱之為銷售,監(jiān)督業(yè)務(wù)人員的銷售回款工作,了解相關(guān)的支付、結(jié)算手段才能清楚回款的過程,防止在銷售過程中出現(xiàn)“問題”回款。那么,作為一個區(qū)域經(jīng)理需要掌握哪些相關(guān)的財務(wù)知識呢?
了解常見的支付、結(jié)算手段