并且，小李一直不知道是哪里出了問題，因為自己在銷售測試的那一關(guān)，成績最優(yōu)秀，難道一家公司在挑選人才的時候，不應(yīng)該考慮專才的嗎？

首先，對于小李來說，這家“大企業(yè)”應(yīng)該是一家規(guī)模不錯的公司；其次小李可以確定進入這家公司之后能做自己所適合并喜愛的銷售工作，所以在一開始小李是一個合作態(tài)度。但是在被公司接納之后，在培訓(xùn)的過程中，小李不愿意記誦的這一點卻無形中拒絕與該公司的規(guī)則進行合作，也就是說小李所擺出的是一個不合作的態(tài)度。就這一點，這家公司就很難相信或者認同小李可以給公司帶來多大的效益，因為一個連公司的歷史背景都不愿意下工夫去多做了解的人，對公司的品牌戰(zhàn)略的認識也是有限的。一個銷售人員在面對自己的客戶的時候，就代表著自己的公司，但是他對這些卻一無所知，這種效應(yīng)牌被打出去，不是能否取得一筆兩筆訂單的問題，而是公司的形象問題，不會有公司認為這是一個好的效果。

合作力就是服從力

小錢是一家公司的銷售人員，年紀輕輕的他進入公司3年就晉升為一個銷售組組長。在做組長期間，他把所在的小組業(yè)績帶得是風(fēng)生水起，一直是公司的中堅力量。

新年即將到來，公司的銷售主管第二年退休的傳聞傳出來，要選定接班人，小錢雖然表面上沒什么反應(yīng)，但是面對眾人的恭維和哄抬，內(nèi)心也有些暗暗認定這個位置是屬于自己的。

果然，在年前就有調(diào)令下來，但這個調(diào)令不是小錢升為組長，而是將小錢調(diào)到了一個偏遠地區(qū)做銷售主管。調(diào)令一下，眾人嘩然，私下里都認為小錢是不是得罪了誰，或者是公司有內(nèi)定，這么有能力的人卻被調(diào)離公司而去分部。

小錢臉色不好看，漸漸失了笑容，離調(diào)走還有些時間，但小錢內(nèi)心非常沉郁，自己為公司做了這么多，結(jié)果卻是這么的令人摸不著頭腦。外面的公司聽說這個情況之后，想來挖走小錢，都被小錢以再想一想為由拒絕。

走，或許能去個好的地方，但是到一個新的地方，又得重新磨合，而且等于是重起基臺，但是不走吧，被調(diào)到偏遠地方跟重新開始又有什么區(qū)別呢？唯一的不同大概是這家公司自己做了三年，較為熟悉，但是離開了總部也就遠離了權(quán)力的中心，想回來還容易嗎？??小錢苦惱不已。

即將離休的老主管看在眼里，他心里認同這個年輕人，也擔(dān)心小錢選錯了方向，就微微提點了他一句：“在我的家鄉(xiāng)有這么一個不成文的說法，要想做一個好市長，那就得先去這個市最貧困的區(qū)縣做縣長，做好了這個縣長，也才能做好這個市的市長?！?/p>

小錢一下明白過來了，乖乖服從了公司的安排去了偏遠地區(qū)搞銷售工作，果然在第二年年中，老主管退休，小錢又被調(diào)回來了。

在銷售這個領(lǐng)域，小錢無疑是一個佼佼者，他無論去哪里都能夠?qū)N售做得很好，因為他十分了解銷售，因此才能將銷售工作完成得很好，并且依此取得一定的晉升。但是小錢所在的公司，還有另外的規(guī)則，那就是要想成為總公司的銷售主管，就得先去公司最偏遠的分部歷練一番，然后才能再次回到總部走馬上任。這對小錢來說是一種考驗，一個流程，也是一條規(guī)則。

合作力MBA

1．進入職場的條件叫合作力

著名主持人蔡康永曾在節(jié)目里說過這么一句話：游戲就是要和懂得游戲規(guī)則的人玩才有意思。這里的懂得就是一種起碼的合作，游戲有了合作才有意思，職場也是如此，沒有對規(guī)則的服從合作，也就沒有效益。沒有效益的人或者事物，就不會被需要。就好比章節(jié)開頭例子里的小李，盡管他條件優(yōu)秀，但是還沒進入公司就對公司的需求嗤之以鼻，結(jié)果他失去了進入這個職場的機會。

2．職場內(nèi)部生存需要合作力

這種規(guī)則不是那種老板制作出一張表格貼在辦公室門口讓大家照計劃進行的規(guī)則，而更像是一種需要你現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣的技能，你需要適應(yīng)和了解一個具體的環(huán)境，一個公司內(nèi)部的規(guī)章法則，無論是顯規(guī)則還是潛規(guī)則。就像小錢的例子，顯規(guī)則是他足夠的優(yōu)秀了，能給公司創(chuàng)造效益；潛規(guī)則就是他必須服從領(lǐng)導(dǎo)安排去偏遠地區(qū)歷練一番才足以從公司內(nèi)部獲得想要的職位。

3．職場合作的必要性

其實職場就像一個游戲，所有的決策和規(guī)則并非某一個人可以訂立下來，也不是誰可以完全掌控的，這是一個大家共同完成的過程，這也就需要大家共同維護與合作。盡管每一個人都是關(guān)心自我利益的人，但也都時刻被職場規(guī)則提醒著，只一味想著如何讓自己獲得最大的利益而忽略了別人的利益需求，那么就等于是打破了整個游戲的規(guī)則。破壞規(guī)則，就有可能被規(guī)則全盤拋棄。