這個世界，做任何事都是要交學費的。越有價值的事，學費越貴，回報率也越豐厚。學習營銷尤其如此，回報率甚至比炒股都高，所以非常值得你投資。

學習營銷，有兩位老師，一位是“別人”，一位是自己。

“別人”可能是某個人，也可能是一本書。他（它）教你營銷的基本理念，用案例啟發(fā)你。

但最好的營銷老師是自己，也就是把自己變成一個超級買家。

一個營銷高手，必定也是一個超級買家。他通過分析自己購買時的一個一個心理決策過程，去體味人性，去體味買家的思維方式，去琢磨買家的疑慮，去學習成功賣給他東西的賣家是如何做到消除他疑慮的。同時，結(jié)合另一位營銷老師系統(tǒng)的剖析，總會在某一天突然頓悟，而真正學懂營銷。

在我看來，學營銷就是了解和滿足人性。人都是有欲望的，人都是有弱點的，每個人都有的，這就是人性。人最容易犯的錯誤是想當然，都是假設的。但往往假設不成立，推出的結(jié)論是錯誤的。當你真正拿出錢來去購買的時候，一切的想象你都會忘記了，只剩下你最關心的問題和疑慮：賣家是否可信，其他買家的評價是否可信，我該不該相信他們，是不是假貨，有沒有描述的那么好，價格與價值是否匹配，等等。

經(jīng)過一番比較，最終選擇了一家。往往買家還進一步驗證，確信判斷無誤后，拍下、付款、等待收貨。收到貨之后，迫不及待地打開包裹，驗證貨的真?zhèn)?，再看看有沒有其他的東西（諸如會員卡、優(yōu)惠券、贈品、海報宣傳冊之類的）。

因為是你掏錢買的，每一步驟你都會很仔細，生怕吃虧受騙。

因為過程是真實的，真實就是力量，所以要仔細地梳理一下自己購買時的心理，把所思所想所慮都列出來，再看看最終你選擇的那個賣家是怎么做到讓你心甘情愿上鉤的。最終，如果對自己說“啊，原來如此！我明白他的做法了，連我這么謹小慎微、疑心很重的‘買家’都能上鉤，他的這種賣法就是最好的了”。而后，可采用“拿來主義”，比葫蘆畫瓢。

想不明白的地方，再翻開書，請教一下另一位“老師”，所有疑惑都可得到解決。

無論什么知識，只要真正下功夫?qū)W，沒有學不透的。看來，真正想學通營銷這門學問，“像魚兒一樣思考”也只是第一級別，除此之外，還要親自去“咬鉤”，甚至主動去“上鉤”，身臨其境地體味一下別人是怎樣做的，把它學來。

經(jīng)常聽到這個故事，也分享一下。史玉柱為什么開發(fā)“征途”網(wǎng)絡游戲？因為能賺錢。

他是怎么知道網(wǎng)絡游戲能賺錢的？因為別人賺到過他的錢。

據(jù)說，史玉柱有一次拜訪網(wǎng)絡游戲業(yè)界的某大拿，交談中他問需要一個游戲裝備該如何解決。大拿告訴他，可以花錢買。史玉柱花了20多萬購買了一套游戲裝備，一用，果然很爽。此刻，作為一個敏感的商業(yè)營銷天才，他想的卻是“不錯啊，真能掙到錢”。所以，他就開始進入了網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)。史玉柱的邏輯是“別人能賣裝備賺到我的錢，我也能賣裝備掙到別人的錢”，因為像他這樣肯花錢買裝備的，肯定大有人在。林子大了，什么鳥都有，你的產(chǎn)品不需要太多的人買，只需要龐大玩家中的一小部分，就足夠了。

這就是億萬富翁的思維。對于包括我在內(nèi)的大多數(shù)人而言，花20萬買裝備，且不說能不能買得起，就算能買得起也不會買。人的境界不一樣，所以億萬富翁不多。

也許這個傳說中的案例離我們太遠，還是回到我們身邊的實際案例。

經(jīng)?？吹揭恍┵u家，信譽很高，有的甚至做到了皇冠以上級別，但買家信譽為0，讓人不解。

如果這個賬號是個“馬甲”，也沒什么。如果不是“馬甲”，我就會為該賣家感到悲哀。

悲哀不為別的，只是因為他本可以賺更多錢的。

買家信譽為0，不能證明沒買過東西，但也不能說明經(jīng)常買。難道自己都賣到皇冠級別了，還不相信淘寶網(wǎng)購？這進一步說，自己都不相信網(wǎng)購，又是怎么把東西賣出去的呢？