推廣的時(shí)候開(kāi)通了搜索競(jìng)價(jià)廣告，同時(shí)也開(kāi)通了聯(lián)盟廣告。對(duì)于前者，廣告出現(xiàn)的位置是在Google搜索結(jié)果頁(yè)面的右側(cè)，即在Google里搜“手寫(xiě)板”這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，就會(huì)看到我的廣告，點(diǎn)擊之后就可以進(jìn)入我的寶貝頁(yè)面。

與此同時(shí)也開(kāi)通并投放了聯(lián)盟廣告，所有掛Google Adwords廣告的這些網(wǎng)站，當(dāng)他們的網(wǎng)頁(yè)上出現(xiàn)“手寫(xiě)板”這樣的詞的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)我的廣告，點(diǎn)擊之后也是進(jìn)入到賣(mài)手寫(xiě)板的這個(gè)寶貝頁(yè)面。

我測(cè)試花了100多塊錢(qián)，最終這100多塊錢(qián)也買(mǎi)來(lái)了不少的流量（按點(diǎn)擊收費(fèi)，不點(diǎn)擊不收費(fèi)，所以錢(qián)花出去了，必然會(huì)買(mǎi)到很多點(diǎn)擊量），但最終只賣(mài)了2個(gè)手寫(xiě)板！

手寫(xiě)板賣(mài)多少錢(qián)呢？才賣(mài)10塊錢(qián)。盡管貨都是新的，但因?yàn)槭且慌枰幚淼膸?kù)存貨，做虧本甩貨處理，因此即使在這么低價(jià)和寶貝描述都沒(méi)有任何問(wèn)題的情況下，來(lái)了那么多的流量，結(jié)果只成交了2單。也就是說(shuō)，廣告費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有賺回來(lái)，幾乎算全賠。

我非常納悶，來(lái)的流量都是搜“手寫(xiě)板”這個(gè)詞的人，搜這個(gè)詞也就是說(shuō)他對(duì)手寫(xiě)板這個(gè)東西有需求；否則，他不會(huì)搜這個(gè)詞，他也想不到要搜這個(gè)詞。搜了，看到了，也點(diǎn)擊了，更了解了，但就是不買(mǎi)，唯一的解釋就是，他沒(méi)有在淘寶上購(gòu)物過(guò)，甚至從未網(wǎng)購(gòu)過(guò)。他還不相信網(wǎng)購(gòu)，不愿冒險(xiǎn)，可能也沒(méi)那個(gè)條件。

但如果這100元的廣告費(fèi)投在淘寶的直通車(chē)?yán)?，我敢肯定絕不會(huì)只賣(mài)出去2個(gè)。這倒不是說(shuō)淘寶直通車(chē)系統(tǒng)比Google Adwords系統(tǒng)有多高級(jí)，也并不是它們吸引流量的能力誰(shuí)高誰(shuí)低，僅僅是看到廣告的人群有差異而已！這個(gè)例子可以說(shuō)明很多問(wèn)題，但是這里我只強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是從淘寶站外來(lái)的這些流量的質(zhì)量是相當(dāng)差的。

丁總每天2萬(wàn)的百度廣告費(fèi)去哪了

丁總是賣(mài)保健品的店主。在參加培訓(xùn)之前，我照例分析了他的店鋪。讓我非常驚訝的是他店鋪的流量，分明寫(xiě)著：“今日IP：7326昨日IP：15213”。

我以為這是掛的假圖片，隨后跟蹤了幾分鐘，在不斷刷新下，數(shù)字每次都在變化。

原來(lái)這是真的，而且流量還不小。

但是看銷(xiāo)量，并不理想。為了驗(yàn)證剛才數(shù)字的真?zhèn)?，以及?shí)際的疑惑，我在旺旺上找到了老板丁總。

丁總回答說(shuō)：“流量都是真實(shí)的。”

我問(wèn)：“從哪來(lái)的流量？”

他答：“在百度買(mǎi)的?！?/p>

我問(wèn)：“每天要花多少?gòu)V告費(fèi)？”

他答：“一天一兩萬(wàn)?！?/p>

最后我說(shuō)：“你肯定賠錢(qián)！”

他好像一下子找到了知音，非常激動(dòng)，忙問(wèn)原因。我就把上面手寫(xiě)板的故事告訴了他，當(dāng)天他就把百度的廣告停了。

事后得知，他每天賠得都很厲害。可以說(shuō)，如果不是保健品的利潤(rùn)豐厚，他會(huì)賠得更慘。

后來(lái)在培訓(xùn)班上，他分享了一些內(nèi)情：有很多買(mǎi)家，都是當(dāng)天剛剛注冊(cè)的淘寶賬號(hào)、新開(kāi)通的網(wǎng)上銀行和支付寶，每天這樣的買(mǎi)家都不少。

悲劇，真是悲??！丁總承擔(dān)了本該淘寶來(lái)承擔(dān)的教育網(wǎng)民成為淘寶網(wǎng)購(gòu)人群的重任，把自己以前的積蓄都交了學(xué)費(fèi)。

我親自看過(guò)丁總的寶貝描述，也是非常棒的，這一點(diǎn)從注冊(cè)的淘寶新會(huì)員的數(shù)量就可以看出來(lái)。每天能把那么多普通網(wǎng)民教育成網(wǎng)購(gòu)人群，讓他們甘于突破自己去購(gòu)物，可見(jiàn)寶貝描述的吸引力和可信度的確達(dá)到了一定的高度。但我還在想，每天來(lái)了15000多人，只有100多人購(gòu)買(mǎi)，其余的14000多人哪去了？為什么不買(mǎi)？