淘寶不僅是一個交易平臺，更是一個網(wǎng)站，擁有龐大的流量。作為一個網(wǎng)站來說，流量都是有價值的，何況上面都是“網(wǎng)購人群”呢！淘寶站內(nèi)的流量也分：

免費流量

收費流量

其他流量

其他流量的含義，前面已經(jīng)解釋過，不再重復(fù)。收費流量，后面再做介紹，本節(jié)主要談淘寶站內(nèi)的免費流量。淘寶站內(nèi)的免費流量有兩種類型，一類是自然搜索來的，有點“靠天收”的意思，因此它是被動的；與之相反，也可以主動出擊，去獲取流量。

主動流量：幫派、社區(qū)和淘吧流量

淘寶站內(nèi)可主動獲取流量的地方至少有三處，分別是淘吧、社區(qū)和幫派。

這三個地方跟淘寶站外的論壇功能一樣，可以發(fā)帖、回帖、做軟廣告，等等，只是規(guī)矩要比普通的論壇要嚴得多。

下圖是淘吧里發(fā)帖的截圖，從圖中可以看到有的帖子點擊量達到了數(shù)萬。只要帖子的點擊量高，就會給店鋪帶來一定流量，這也是有人愿意付出勞動的原因所在。

淘寶社區(qū)鼓勵賣家寫經(jīng)驗分享帖。質(zhì)量好的帖子，會被加“精華”標志。例如，下面截圖中的很多帖子后面都有“精華”標志。從圖中看到，有“精華”標志的帖子瀏覽量都非常大。瀏覽者通過點擊發(fā)帖人的旺旺可以進入賣家的店鋪，給店鋪帶去流量。

其實不只在淘寶社區(qū)，在淘寶幫派也鼓勵寫經(jīng)驗分享貼，并給質(zhì)量好的經(jīng)驗帖加“精華”標志，引起讀者的優(yōu)先閱讀。下面就是一個加了“精華”標志的精華帖的截圖。淘寶鼓勵賣家分享經(jīng)驗，但賣家卻需要用它做宣傳。不過，直接發(fā)廣告是被禁止的。下面的截圖就是直接發(fā)廣告（鏈接）的例子。一旦廣告被管理員發(fā)現(xiàn)，都要對賬號進行處罰，這樣矛盾就出現(xiàn)了。

最終，平衡“分享經(jīng)驗”和“宣傳需求”矛盾的解決辦法是寫軟文，也就是在經(jīng)驗帖里做不太容易被發(fā)覺的軟廣告，以此給店鋪帶去流量。從上面截圖中的數(shù)字看，有的帖子的瀏覽量很可觀，但是如果把寫帖子作為一種主要的吸引流量的方法，仍有下面幾個不可回避的問題。

（1）寫軟文需要較高的寫作技巧。一個帖子只有被“加精”成為精華帖后，才能比較吸引目光。又要分享經(jīng)驗，又要不暴露廣告，需要寫作者有很深的寫作功底。

（2）無法作為宣傳的常態(tài)方法。你能每天都寫一篇或多篇精華帖嗎？你有那么多經(jīng)驗可分享嗎？

（3）轉(zhuǎn)化率很低。一篇精華帖能吸引多少流量？也許不少，但是你統(tǒng)計過吸引來的流量能成交多少單嗎？轉(zhuǎn)化率是多少？你想過轉(zhuǎn)化率為什么這么低嗎？

他們來這里都是學(xué)習(xí)經(jīng)驗的，可以說天天有時間和長時間泡社區(qū)的，基本上都是沒啥生意的，都是來取經(jīng)的，并非有真正需求的買家。從“魚”和“餌”的角度看，你用的是“賣家經(jīng)驗”當餌，吸引來的自然都是對這個餌感興趣的“魚”。

我曾經(jīng)碰到一個賣家女孩，旺旺交談后發(fā)現(xiàn)想買得不得了，我也鼓動三寸不爛之舌，讓她心動，但最后一刻她又忍住了，沒買。她說，如果買了等于3天的生意白干了，現(xiàn)在生意很差。

她還在堅持。堅持的精神是可貴的，但是如果只是堅持，沒有正確的方法，只是在盲目堅持，沒有意義。

（4）后遺癥問題。他們不僅從帖子里學(xué)習(xí)，還會在旺旺上當面請教。你回答還是不回答？

不回答，會說你耍大牌，惡語攻擊你?；卮?，你不用干別的了，會有很多人來請教你，占用你的時間。所以，大賣家不是沒經(jīng)驗分享，而是不敢分享，怕惹麻煩。