中小賣家如果還保持像過去一樣作為單純的渠道商，只做搬運工、物流中轉(zhuǎn)站角色的話，日子將會越來越不好過。每個立志于做大的店鋪，都必須有“自己”的產(chǎn)品。

所謂“自己”的產(chǎn)品，是指擁有自己品牌的產(chǎn)品，或自己可控貨源的商品。

如果說你的商品全部都是別人的貨，貨源全部在別人手里掌控著，你的日子會很難過。因為你沒法保證利潤，因為你沒法實行差異化，競爭會壓得你喘不過氣來。應(yīng)對之道是，在考慮自己的產(chǎn)品策略的時候，要逐步發(fā)展有自己名字的產(chǎn)品，即自有品牌。

做品牌也不是誰的專利，沒人規(guī)定廠家只許生產(chǎn)不許做品牌，更沒人規(guī)定經(jīng)銷商只許銷售而不允許貼牌。

有時候你會很氣憤：同樣的東西（有時是一個廠子同一幫工人生產(chǎn)的），同樣的功能，同樣能實現(xiàn)買家想要的結(jié)果，憑什么說這是假貨呢？就因為沒有身份。所以，為你的貨物安個身份，也是你對自己所賣的商品應(yīng)負的責任。

其實，做品牌并不等于做名牌，而是告訴自己僅僅先給“自己的產(chǎn)品”弄個身份證。所以，狹義的做品牌，其實就是先給自己的產(chǎn)品注冊個商標，讓產(chǎn)品有個合法的身份，這是邁出差異化的最堅實的一步，而且以后的創(chuàng)新都會受到法律關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)的保護。

做個品牌要花多少錢？

在線下，以往的傳統(tǒng)行業(yè)，發(fā)展一個成熟品牌，需要多年的運作，需要數(shù)百萬、數(shù)千萬乃至數(shù)億的廣告積累。他們多半靠電視廣告去推廣品牌的知名度，比如央視的標王拿下一個時段，都要花費幾億元的廣告費?？繌V告積累的品牌知名度去打開市場，帶動銷量。

而在線上，尤其在淘寶平臺上，這一切都變了。在淘寶上，可以邊做銷量，邊打品牌，這是線下傳統(tǒng)行業(yè)最羨慕的一點。在淘寶上誕生一個網(wǎng)貨品牌，其花費連傳統(tǒng)方式花費的零頭都不到，就可以做到。

七格格、麥包包、裂帛等的起家都是最近幾年的事，他們創(chuàng)業(yè)的時候也都很草根，只是定位準確、戰(zhàn)略清晰后，經(jīng)過最近兩三年的發(fā)展，就在很多買家中產(chǎn)生了品牌影響力和美譽度。他們的故事會給后來者以自信心，并不需要多大的實力才能做品牌，尤其是并不需要太大的投入就可以完成邁出品牌戰(zhàn)略的第一步。

其實，從要投入的硬件成本來說，最低2000多元就可以完成基礎(chǔ)的步驟：

（1） 注冊一個企業(yè)資質(zhì)的營業(yè)執(zhí)照。一整套下來，不找第三方代辦的話，只花工本費500元就可以下來。

（2） 取一個名字、設(shè)計一個Logo，到商標局注冊商標?；ㄙM1000多元就可以下來。

有了這兩樣，從法律層面上講，你就是一個合法的企業(yè)，擁有一個合法的“商標”品牌。不管是貼牌還是找人代工，你的產(chǎn)品都可以做到是有牌子的了。你沒工廠，則天下的工廠都是你的工廠，中國最不缺的就是工廠。你只需要運作品牌和銷售，生產(chǎn)的事都可以找工廠代工、OEM貼牌。

這是第一步，邁開這一步并不是太難，只是很多人把它想復(fù)雜了，覺得很難。

不過你的品牌要想讓客戶產(chǎn)生美譽度和忠誠度，則需要高質(zhì)量的產(chǎn)品和大量的傳播，當然，如果能快速傳播，最好有一個“好的故事”。