16.“角色扮演”的作用

在確定“表現(xiàn)”原理對(duì)人的動(dòng)機(jī)起著重要作用后，研究人員開(kāi)始探索如何利用這一原理激勵(lì)人們行動(dòng)起來(lái)。

在工作場(chǎng)合，商業(yè)領(lǐng)袖們認(rèn)為，應(yīng)該通過(guò)幫助員工在工作中形成強(qiáng)烈的自主性、目的性、趣味性，使他們真正地愛(ài)上工作。在私人生活方面，一些心理學(xué)家開(kāi)始注意“角色扮演”這一方法。比如說(shuō)，在哈佛大學(xué)萊昂·曼的實(shí)驗(yàn)中，他突破性地對(duì)戒煙這一問(wèn)題進(jìn)行了研究。

曼邀請(qǐng)26名重度吸煙成癮者來(lái)到他的實(shí)驗(yàn)室，并將他們隨機(jī)分為兩組。第一組中，實(shí)驗(yàn)參與者要通過(guò)扮演肺癌患者這一角色，以表現(xiàn)得好像他們就要戒煙了一樣。為了使角色扮演更加真實(shí)，曼還在學(xué)校的辦公室里特意布置了一間假的醫(yī)生辦公室。當(dāng)實(shí)驗(yàn)參與者來(lái)到這間辦公室時(shí)，他們會(huì)看到許多不同的醫(yī)療器械以及一位穿著白大褂的演員。這個(gè)演員將扮演醫(yī)生，他拿出一張假的X光片，告訴你情況不大妙。據(jù)一系列虛假的醫(yī)療記錄顯示，實(shí)驗(yàn)參與者患上了肺癌。然后，實(shí)驗(yàn)參與者要對(duì)此作出反應(yīng)，與醫(yī)生討論他的戒煙計(jì)劃。

相反，作為實(shí)驗(yàn)對(duì)照的另一組實(shí)驗(yàn)參與者們，他們也會(huì)被診斷出得了肺癌，但是他們不必進(jìn)行角色扮演，不必改變自己的行為。

實(shí)驗(yàn)結(jié)果是顯著的。實(shí)驗(yàn)開(kāi)始時(shí)，每個(gè)參與者平均每天吸煙25支。實(shí)驗(yàn)開(kāi)始后，很快，對(duì)照小組的實(shí)驗(yàn)參與者每日抽煙量平均減少了5支，而進(jìn)行過(guò)角色扮演的實(shí)驗(yàn)參與者每日吸煙量平均減少了10支。實(shí)驗(yàn)參與者減少吸煙量的表演對(duì)他們的實(shí)際行動(dòng)產(chǎn)生了巨大的影響。隨后幾年中，實(shí)驗(yàn)人員對(duì)這些實(shí)驗(yàn)參與者進(jìn)行了追蹤調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這一影響是長(zhǎng)期的。實(shí)驗(yàn)結(jié)束兩年后，與對(duì)照小組中的實(shí)驗(yàn)參與者相比，那些進(jìn)行過(guò)角色扮演的煙民的抽煙數(shù)量依然明顯少得多。

除了為工作冠以意義、讓人們?cè)谌粘Ｉ钪羞M(jìn)行角色扮演外，心理學(xué)家們還忙于探究小小的行動(dòng)如何產(chǎn)生令人吃驚的大影響。