19.最有效的“推拉”游戲

如果你坐在桌前，試試這個簡單的練習。首先，合上書，將其放在桌子上，然后推開。其次，將本書拉回到眼前，拿起它，擁抱并親吻它（如果你在書店或者在其他公共場合做出這種行為，你可能需要對周圍人笑笑，以示“這沒什么問題，我可不是危險人物”）。

在以上兩個部分的練習后，你對書分別有什么感覺？研究顯示，將一個物品推開（表現(xiàn)得仿佛你不喜歡它），使你厭惡這個物品，負面情緒會越積越多；而將一個物品拉倒你的身邊（表現(xiàn)得仿佛你喜歡它），使你更加喜歡這個物品，正面能量也隨之突顯。據(jù)我所知，之前從來沒有實驗研究過擁抱親吻一個物品的影響。但是我估計那肯定會使你格外喜歡這個東西。

下次當你看到一盤點心或者巧克力餅干時，把它推開，這樣你就會感到你對它們的欲望降低了。同樣，如果你在推銷一個東西，想要讓你的顧客對其有更好的印象，把它放在顧客前面的桌上，鼓勵他們將這個東西拉向他們自己。其他的研究顯示，運動減肥也面臨著差不多的難題。

2008年，杜蘭大學的研究員拉里·韋伯及其同事進行了一個大規(guī)模的實驗調查，研究是否能夠在中學生中推廣體育鍛煉。該實驗歷時兩年，涉及全美36所學校中數(shù)千名學生。

在其中一半的學校中，研究人員竭盡所能地鼓勵學生參與體育鍛煉、進行減肥。每周他們都會向學生宣傳體育鍛煉的重要性，要求學生盡可能地多做運動。他們甚至鼓勵這些學校與當?shù)氐慕∩砭銟凡亢献鳎瑸閷W生提供專門的舞蹈課程、健身時段或者籃球比賽。相反，他們將其他學校作為實驗對照標準，沒有對這些學校的學生進行相關的鼓勵、提供以上的機會。

為了衡量該項目的效果，實驗人員給每個學生都配備了測振儀，以衡量他們的運動量；并且追蹤了學生們的體重指標。這一鼓勵學生參加體院鍛煉的項目取得了怎樣的效果呢？效果幾乎沒有。比起那些作為對照參數(shù)的學生來說，那些被鼓勵參加體育鍛煉、有機會進行更多運動的學生并沒有多做多少運動。更重要的是，這兩組學生的平均體重參數(shù)并沒有什么不同。

為什么會這樣呢？這一實驗是基于以下理念設計實施的：改變?nèi)说南敕ǎ湍芨淖內(nèi)说男袆?。根?jù)這一方法，你只要告訴人們健康飲食和經(jīng)常鍛煉的重要性，他們就會馬上照著這樣去做。事實證明，這一方法是有問題的。然而，“表現(xiàn)”原理卻可以為我們提供一種更有效且更長效的減肥方法。