韓小紅

一個人的成功不是一個人的問題，要有一幫人，有人說，紅花靠綠 葉配，有的時候我 希望自己做綠葉而不是紅花，既然大家這么信任我，對我來說可能會付出更多，也會失去得更多。

——董明珠

我是公司的總裁，要進入整合資源的角色。交朋友建立人脈資源最重要的是正直和誠實，這里面包含了兩個不同維度：第一，做一個正直的人，被大家長期信任，這是結(jié)交社 會資源的一個基礎(chǔ)；第二，為別人帶來價值，讓別人成全你、幫助你。

在我看來，建立人脈資源，要先把事情做好。有一種人為了擴展人脈資源，功利性很強，策劃得很全面，但我不知 道他成功的概率有多大。真正做事業(yè)的人不完全是這樣。慈 銘發(fā)展到今天，所有的事情都沒有經(jīng)過任何的謀劃，先腳踏實地把眼前的事情做好，基礎(chǔ)打好，把人做好了，資源和團 隊就建立起來了。我覺得人脈資源應(yīng)該是這樣積攢起來的。

當(dāng)人脈資源越攢越多的時候，需要進行梳理，其實這和企業(yè)管理一脈相通。我有十幾個助理，我會把一些關(guān)系向他們對口交接。我們公司的人脈資源管理架構(gòu)很清晰，有專門和政府打交道的，有專門與媒體打交道的，有專門和資本市場打交道的。就這樣，我把自己的人脈資源都分配出去，由他們負責(zé)拜訪、維護。年底時由他們報上名單，公司統(tǒng)一答謝。

需要找人的時候，我的助理會給我提供合適的人選，我甚至不需要判斷，這是助理的職責(zé)。比如，今天我需要找化妝師，助理手里有10個人選，我只會對他說，把10個中最好的那個請來。這樣的分工管理把我從瑣碎的事情中分離出來，我可以把精力放在擴張企業(yè)、考慮戰(zhàn)略上，去整合更大、更重要的事情。