現(xiàn)有競爭者之間的競爭

現(xiàn)有競爭者之間存在的競爭有許多種常見的方式，包括價格折扣、新產(chǎn)品推介、廣告和服務(wù)改進。激烈的競爭會使產(chǎn)業(yè)的盈利能力受到影響。競爭者對產(chǎn)業(yè)盈利能力的向下拉動程度首先取決于企業(yè)間的競爭激烈度，其次取決于它們之間的競爭基礎(chǔ)。

如果出現(xiàn)下列情況，便說明競爭激烈程度很高：

競爭者數(shù)量眾多，或者競爭者的實力相當。在這種情況下，競爭對手便難免有投機取巧的行為。如果沒有產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖，產(chǎn)業(yè)所規(guī)定的一些做法便難以得到實施。

產(chǎn)業(yè)增長速度很慢。慢速增長會在很大程度上加劇對市場份額的競爭。

退出門檻很高。退出門檻與進入門檻正相反，退出門檻是由高度專業(yè)化的資產(chǎn)或管理而形成的。正是這一門檻的存在才使得企業(yè)能夠存續(xù)下去，盡管企業(yè)利潤很低甚至虧損。過剩的生產(chǎn)能力依然存在，經(jīng)營不善的企業(yè)依然強力硬撐下去，這種情況會使那些狀況良好的競爭者也受到牽連。

競爭者高度專注于產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)，并渴望成為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖，特別是當他們的目標超越了產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟狀況時。出現(xiàn)這一情況有很多原因。比如國有企業(yè)競爭者的目標可能是招賢納士或者提高自己的聲譽；大企業(yè)聯(lián)盟可能會出于形象的原因或者為了使自己的產(chǎn)品更加全面而進軍某一產(chǎn)業(yè)。企業(yè)的自私自利和定位之間的沖突有時會加劇競爭力度，從而對諸如媒體和高科技企業(yè)等領(lǐng)域的盈利能力造成損害。

由于互相之間缺乏了解、競爭方式的多樣化或者目標的不同，企業(yè)之間不能解讀對方的信號。

企業(yè)之間的對抗力度不僅僅反映了競爭程度的高低，還反映了競爭的基礎(chǔ)。競爭的因素，以及競爭對手之間是否聚焦同樣的競爭因素，對盈利能力會產(chǎn)生重要的影響。

如果競爭對手之間的對抗僅僅針對價格，那么這會對盈利能力造成極大的影響，原因是價格競爭會將產(chǎn)業(yè)利潤直接轉(zhuǎn)移給客戶。降價是競爭者最容易想到和實現(xiàn)的一種競爭方法，而且這種方法帶有很大程度的報復(fù)性。持續(xù)的價格競爭會使客戶逐漸不再注重產(chǎn)品特性和服務(wù)。

如果出現(xiàn)下列情況，便可能會發(fā)生價格競爭：

競爭者之間的產(chǎn)品或服務(wù)幾乎完全相同，使得對買方來講，轉(zhuǎn)換成本極低。這會使競爭者不得不通過降價的方式吸引新客戶。多年以來航空公司之間的價格競爭已經(jīng)說明了這一點。