“五力模型”是解決這些問(wèn)題的基本工具。如果兩種產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相同或者類似（也就是說(shuō)兩種產(chǎn)品擁有相同的買方、供應(yīng)商和進(jìn)入門檻等等），那么這兩種產(chǎn)品最好被看做屬于同一種產(chǎn)業(yè)。但是，如果兩種產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在明顯區(qū)別，那么這兩種產(chǎn)品最好被看做屬于兩種不同的產(chǎn)業(yè)。

對(duì)燃油來(lái)講，轎車用燃油與卡車用燃油類似甚至完全相同，但相似之處卻僅此而已。通過(guò)強(qiáng)勢(shì)廣告，轎車用燃油通過(guò)許多強(qiáng)勢(shì)渠道銷售給零散的弱勢(shì)客戶。產(chǎn)品采用小包裝，物流成本很高，這使本地化生產(chǎn)成為一個(gè)必要條件?？ㄜ嚭桶l(fā)電機(jī)用油則通過(guò)單獨(dú)的供應(yīng)鏈以完全不同的方式出售給完全不同的買家。這兩者的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（買方實(shí)力、進(jìn)入門檻等）截然不同。因此轎車用燃油與卡車及固定發(fā)動(dòng)機(jī)燃油分屬于不同的產(chǎn)業(yè)。在這兩種情況下，產(chǎn)業(yè)盈利能力也有所不同。因此，燃油公司針對(duì)兩種情況應(yīng)當(dāng)采取不同的戰(zhàn)略。

同時(shí)，五種競(jìng)爭(zhēng)力量的差別還顯示出競(jìng)爭(zhēng)的地域范圍。如果一種產(chǎn)業(yè)在所有國(guó)家都有相似的結(jié)構(gòu)（競(jìng)爭(zhēng)者、買方等），在全球競(jìng)爭(zhēng)的大前提下，從全球角度進(jìn)行考慮的五種競(jìng)爭(zhēng)力量便會(huì)確定平均產(chǎn)業(yè)盈利能力。整個(gè)產(chǎn)業(yè)在全球范圍內(nèi)僅需要一種戰(zhàn)略。然而，如果一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)在不同的地域范圍具有不同的結(jié)構(gòu)，那么每一區(qū)域都可能會(huì)形成自己獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)。否則，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)使這些差異消失。用于在每一區(qū)域內(nèi)進(jìn)行分析的五種競(jìng)爭(zhēng)力量都會(huì)設(shè)定各自的盈利能力。

有關(guān)產(chǎn)品或者跨區(qū)域的五種競(jìng)爭(zhēng)力量之間的差異度使得對(duì)產(chǎn)業(yè)的定義往往成為一種人為的判斷。一種經(jīng)驗(yàn)法則是如果任何一種競(jìng)爭(zhēng)力量之間的差異較大，或者差異牽涉到一種以上的競(jìng)爭(zhēng)力量，那么便會(huì)產(chǎn)生出不同的產(chǎn)業(yè)。

然而，幸運(yùn)的是，即便產(chǎn)業(yè)界限劃分錯(cuò)誤，對(duì)五種競(jìng)爭(zhēng)力量的嚴(yán)謹(jǐn)分析也能夠揭示出重要的競(jìng)爭(zhēng)威脅。比如，從產(chǎn)業(yè)定義中省去的緊密相關(guān)的某種產(chǎn)品可能會(huì)成為一種替代品，或者，沒(méi)有被當(dāng)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)者最終會(huì)被看做是潛在的進(jìn)入者。同時(shí)，五種競(jìng)爭(zhēng)力量分析應(yīng)當(dāng)顯示出在范圍極廣的產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的主要不同，這意味著需要對(duì)產(chǎn)業(yè)界限或者戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。

競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)值

競(jìng)爭(zhēng)力量會(huì)揭示出產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的驅(qū)動(dòng)力。企業(yè)戰(zhàn)略家只要知道將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)范圍會(huì)擴(kuò)大至現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之外，那么他們便能夠發(fā)現(xiàn)更多的競(jìng)爭(zhēng)威脅，并且能夠更好地采取應(yīng)對(duì)措施。同時(shí)，綜合思考產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)能夠發(fā)現(xiàn)機(jī)遇：不同客戶、供應(yīng)商、替代者、潛在進(jìn)入者以及競(jìng)爭(zhēng)者之間的區(qū)別，這些區(qū)別可以成為產(chǎn)生良好結(jié)果的各種戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的更加公開化和變革的更加殘酷，我們比以往任何時(shí)候更需要系統(tǒng)地思考競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。

理解產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)投資者與經(jīng)理人同等重要?！拔辶δＰ汀蹦軌蚪沂境鲆豁?xiàng)產(chǎn)業(yè)是否具備真正的吸引力，并且能夠幫助投資者對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在明顯出現(xiàn)或正面或負(fù)面的轉(zhuǎn)變之前作出判斷?！拔辶δＰ汀蹦軌?qū)⒍唐诘臅簳r(shí)現(xiàn)象與結(jié)構(gòu)性變化區(qū)分開來(lái)，并幫助投資者利用人們錯(cuò)誤的悲觀或者樂(lè)觀的情緒。其戰(zhàn)略能夠引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的企業(yè)對(duì)局勢(shì)形成更為清晰的判斷。這種對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的深度思考較之當(dāng)下所流行的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和趨勢(shì)歸納法更容易使人們獲得真正的投資成功。

如果經(jīng)理人和投資者都對(duì)競(jìng)爭(zhēng)采取這樣的態(tài)度，那么資本市場(chǎng)將會(huì)成為企業(yè)成功和經(jīng)濟(jì)繁榮的更為有效的力量。經(jīng)理人和投資者都應(yīng)當(dāng)將注意力放在能夠促進(jìn)可持續(xù)盈利能力的基本方面上。投資者與經(jīng)理人之間的對(duì)話應(yīng)當(dāng)主要基于結(jié)構(gòu)性因素而不是短暫性因素。如果我們將“討好華爾街”的做法用在能夠創(chuàng)造真正經(jīng)濟(jì)價(jià)值的因素上，我們便可以想象一下，企業(yè)（以及整個(gè)經(jīng)濟(jì)）會(huì)取得多大的進(jìn)步。