細(xì)分市場(chǎng)需求之所以重要，是因?yàn)樗苷{(diào)整企業(yè)的注意方向和優(yōu)先發(fā)展順序。比較大的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)通常比較早受到注意。換句話說(shuō)，企業(yè)對(duì)比較小、比較不吸引人的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，無(wú)論在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造與市場(chǎng)營(yíng)銷等方面，都會(huì)推后發(fā)展順序。這種現(xiàn)象在新崛起或正在發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)里尤其明顯。搶先進(jìn)入的企業(yè)往往把注意力放在標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品上，努力滿足市場(chǎng)的成長(zhǎng)需求。企業(yè)也會(huì)忽略利潤(rùn)較低的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，例如，技術(shù)層次較低、需求過(guò)于特殊難以配合，或不可能借附屬的服務(wù)中獲得利潤(rùn)的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。因此，這一類產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)通常很容易被外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者搶占；即使外國(guó)企業(yè)沒(méi)有前來(lái)角逐，國(guó)內(nèi)企業(yè)終究會(huì)放手讓國(guó)外企業(yè)來(lái)填補(bǔ)這類市場(chǎng)的需求。

空中客車在民航機(jī)產(chǎn)業(yè)中的崛起就是個(gè)很好的例子?？罩锌蛙嚨暮匠潭?、載運(yùn)量大，它的設(shè)計(jì)基本上是為了滿足美國(guó)波音公司等傳統(tǒng)航機(jī)企業(yè)所忽略的市場(chǎng)環(huán)節(jié)。歐洲地區(qū)因?yàn)楦鲊?guó)首都距離近、航空公司少、航程短，因此需要較高載運(yùn)量的飛機(jī)。相反，美國(guó)的大都市之間距離較遠(yuǎn)、載運(yùn)量比較分散，所以一兩百個(gè)位子的民航機(jī)就可以符合美國(guó)航空公司的一般需求。因此，歐洲國(guó)家聯(lián)合開(kāi)發(fā)的空中客車公司，正是美國(guó)民航機(jī)企業(yè)視為次要的產(chǎn)品環(huán)節(jié)。

另一個(gè)例子是微波通信設(shè)備。日本多山，使得微波通信比傳統(tǒng)銅線電纜通信更有吸引力。因此，第二次世界大戰(zhàn)后的重建時(shí)期，當(dāng)其他受戰(zhàn)火波及的國(guó)家還把注意力放在傳統(tǒng)電纜制品上時(shí)，日本電話電報(bào)公司已傾全力發(fā)展微波通信。日本的國(guó)內(nèi)需求也使得微波技術(shù)在日本站穩(wěn)腳跟，進(jìn)軍國(guó)際，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同樣的情形也出現(xiàn)在建筑設(shè)備方面；日本和其他發(fā)達(dá)國(guó)家不同，它的建筑業(yè)普遍使用水力挖掘機(jī)，因此在國(guó)際市場(chǎng)上，日本水力挖掘機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力已遠(yuǎn)超過(guò)美國(guó)卡特彼勒公司，卡特彼勒雖然號(hào)稱建筑設(shè)備業(yè)的盟主，但是一直忽略了水力挖掘機(jī)方面的產(chǎn)品。

市場(chǎng)細(xì)分結(jié)構(gòu)的重要性說(shuō)明了一項(xiàng)事實(shí)：小國(guó)根據(jù)本身需求所努力發(fā)展經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，即使只算是大國(guó)的次要產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，照樣可以為小國(guó)帶來(lái)產(chǎn)業(yè)上的競(jìng)爭(zhēng)力。瑞士的企業(yè)在隧道開(kāi)挖工程設(shè)備上的競(jìng)爭(zhēng)力長(zhǎng)盛不衰，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)在全球市場(chǎng)上雖然不起眼，但是對(duì)多山的瑞士而言，卻是非常重要的產(chǎn)業(yè)。同樣，瑞士企業(yè)根據(jù)該國(guó)礦業(yè)的地質(zhì)條件努力發(fā)展，也在礦場(chǎng)鑿巖機(jī)方面居全球領(lǐng)先地位。美國(guó)則因?yàn)槭秃吞烊粴獾南嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模龐大，而自然會(huì)形成對(duì)探測(cè)石油、天然氣所需的輪轉(zhuǎn)式采礦設(shè)備的需求。小國(guó)如果能建立某個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的實(shí)力，通常會(huì)繼續(xù)采取國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，因?yàn)橐坏┓叛廴蚴袌?chǎng)，相關(guān)領(lǐng)域中競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)豐富的可能就是它們自己。