需求組合，千變?nèi)f化

一個(gè)產(chǎn)業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求條件會(huì)反映該國(guó)的人口、氣候、社會(huì)規(guī)范以及經(jīng)濟(jì)體內(nèi)其他產(chǎn)業(yè)的性質(zhì)。它與其他關(guān)鍵要素之間的關(guān)系是密不可分的（見圖4－2）。

這其中，對(duì)需求影響最大的可能還是本地競(jìng)爭(zhēng)形式。前文提過(guò)，企業(yè)投入了高度的忠誠(chéng)和注意力在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，競(jìng)相在營(yíng)銷上砸錢，而且憑借產(chǎn)品價(jià)格來(lái)爭(zhēng)取或維持市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品必須搶先上市，還要有系統(tǒng)地延伸以提供多樣選擇。這些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)基本上是建立產(chǎn)業(yè)自發(fā)性的不二法門。當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基本需求被挑起，其不但會(huì)迅速擴(kuò)張，隨之而來(lái)的市場(chǎng)飽和又會(huì)引發(fā)更具攻擊力的國(guó)際化活動(dòng)。釀酒工業(yè)就是個(gè)很好的例子。意大利和法國(guó)因?yàn)閾碛刑籼薜娘嬀泼褡搴妄嫶蟮膰?guó)內(nèi)需求，自然成為重要的產(chǎn)酒國(guó)家。

產(chǎn)業(yè)與需求的關(guān)系，也可以從飲料業(yè)看出。美國(guó)的人均飲料消耗量是全世界最高的國(guó)家。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，可口可樂、百事可樂、七喜等企業(yè)是驅(qū)動(dòng)主力。這些企業(yè)雖然也在世界各國(guó)競(jìng)爭(zhēng)，但是最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)還是在美國(guó)本土。這種現(xiàn)象的形成，部分原因是前一章提過(guò)的地緣性和范圍因素。不過(guò)，企業(yè)斥資打廣告，搶先在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出新產(chǎn)品，連帶擴(kuò)展了市場(chǎng)的需求。由飲料工業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)的情況可以看出，激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不但刺激了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，同時(shí)也通過(guò)產(chǎn)品和營(yíng)銷的創(chuàng)新，創(chuàng)造了新的市場(chǎng)需求。

活躍的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的水平，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)彼此激烈競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)產(chǎn)生教育客戶的效果。客戶因此更敢于開條件、要求更高，他們的角色也更明顯。以家具和制鞋業(yè)為例，意大利的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品位不斷提高，原因是幾百家意大利企業(yè)不斷以飛快的速度推出新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不見得都會(huì)出口，更少有廠家在海外設(shè)廠的情形。但是由于它們?cè)诒緡?guó)市場(chǎng)廝殺競(jìng)技，意大利的消費(fèi)者眼界更寬，絕不迷信名牌；在其他國(guó)家，競(jìng)爭(zhēng)較溫和的制造商則只能提供少數(shù)幾個(gè)選擇，質(zhì)量也不夠高。同樣，由于意大利本地企業(yè)的產(chǎn)品大多鋪貨到零售渠道，高水準(zhǔn)而專業(yè)的零售商又使制造商之間的競(jìng)爭(zhēng)提前引爆，不待最終的消費(fèi)者來(lái)反映。在意大利，零售商為了爭(zhēng)取顧客而教育消費(fèi)者、提供完整的產(chǎn)品系列，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)至此已經(jīng)白熱化。這樣的產(chǎn)業(yè)一旦走上國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，本地市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)會(huì)馬上反映在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力上面。

激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)吸引國(guó)外市場(chǎng)的需求。一國(guó)的產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，會(huì)為該國(guó)在國(guó)際上打出名聲。其他國(guó)家的客戶必然將該國(guó)的相關(guān)產(chǎn)品列為可以考慮的采購(gòu)品種。畢竟，該國(guó)企業(yè)的廝殺競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)降低外國(guó)客戶采購(gòu)時(shí)選擇不足的風(fēng)險(xiǎn)。彩妝筆就是一個(gè)好例子。一般國(guó)家的化妝品企業(yè)要找新的眉筆時(shí)，往往會(huì)到德國(guó)紐倫堡考察，因?yàn)楫?dāng)?shù)負(fù)碛幸蝗菏澜缂?jí)的鉛筆制造商。