每個人都有自己獨特的“領域”，這是一個隱秘的地方，也就是我們通常所說的個人隱私。很多人都不喜歡別人進入自己的私人空間，不喜歡被打擾和被窺視，但是這樣也拒絕了很多人的友好示意，從而把自己隔絕了。

對于這個“一畝三分地”，作為聰明的你，如何打開他人的心扉，進入他的有效空間，這就需要技巧和耐心了。

進入有效空間。一般來說，人們對其他人都有所防備，不會輕易對別人特別是陌生人打開這個大門。此時，如果你能夠進入，已經(jīng)有一點能力了，而進入有效空間則需有更高層面的能力。進入之后，對方能夠敞開心扉地和你交談，說話的時候是自由放松的，表情活潑。肢體方面，比如腿的擺放姿勢則是很自然地落下，腳也是任意地擺放，身體沒有固定的姿勢。談話內(nèi)容很細膩，觸及心靈的東西，很多可能是對外人沒有袒露過的，這時你就是成功的了。

沒有進入有效空間。這個時候，對方更多的是以一種戒備的心理在和你交往，他們的眼神是游離的，體態(tài)非常緊張，不知道該如何擺放自己的手腳，會時不時地觸摸自己的鼻子，提提眼鏡，撥弄頭發(fā)或者整理衣服。對方會和你保持一定的距離，也就是所說的安全距離，有隨時撤退的空間。這樣，你無法進入對方的心靈，交談只是蜻蜓點水般膚淺。對方的防備之心還沒有放松下來，對你是不信任的，當然你也無法進入其有效空間。

因此，我們要想迅速地進入對方的有效空間，就要時刻觀察對方的動作表情，以及時調(diào)整策略。比如在銷售過程中，特別是賣保險之類的推銷，如果在最初的30秒內(nèi)，你無法打動顧客的心，那么接下來，按原計劃行動你只有被趕出來的份兒，成功推銷的機會就喪失了。

所謂的空間并不是固定的，在每個空間搭筑的過程中，都會留下一個門，都會上一把鎖。只要你找對了鑰匙，那么進入有效空間也不是很困難的事情。