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第二章:頭痛的選擇:客戶經(jīng)理or產(chǎn)品經(jīng)理?(6)

步步為贏 作者:南國(guó)一品


說(shuō)到這里,李娜詭秘地笑了笑,薛皓陽(yáng)馬上想到她在培訓(xùn)班里很活躍,跟大家打成一片,經(jīng)??吹剿屯鲁燥埩奶?,原來(lái)是在“獲取情報(bào)”啊。李娜繼續(xù)說(shuō)道:“你要跟那四個(gè)人競(jìng)爭(zhēng),就要想辦法跟他們區(qū)別開(kāi)來(lái),最好的辦法就是去做鄒敏的關(guān)系?!?/p>

“這還要搞內(nèi)部關(guān)系?。?!直接比成績(jī)、公平競(jìng)爭(zhēng)不就行了嗎?”薛皓陽(yáng)覺(jué)得大公司對(duì)人才的評(píng)定應(yīng)該是科學(xué)、公正的,一是一,二是二,就像大學(xué)里的考試分?jǐn)?shù)一樣,高下立判,不應(yīng)該摻雜個(gè)人感情。

“你和那四個(gè)人的成績(jī)都很不錯(cuò),也很接近,按照公司規(guī)定,鄒敏選擇誰(shuí)都有道理,這時(shí)候你要是跟她的關(guān)系好,她不選你選誰(shuí)啊?再說(shuō)了,你這個(gè)時(shí)候主動(dòng)貼近她,證明你態(tài)度積極、主動(dòng)性強(qiáng),并且有做客戶關(guān)系的強(qiáng)烈意識(shí),這不正好給你加分、說(shuō)明你適合當(dāng)客戶經(jīng)理嗎?這也很公平啊?!?/p>

薛皓陽(yáng)沉默了,低下頭不停地?cái)嚢杩Х?。李娜知道他心里面有點(diǎn)不屑于搞內(nèi)部關(guān)系,更重要的是他不懂得怎么搞內(nèi)部關(guān)系,簡(jiǎn)單地說(shuō),就是怕。李娜決定推他一把,于是說(shuō)道:“看你這樣子,連自己人的關(guān)系都搞不定,還怎么去搞定那些刁鉆的客戶呢?”

這句話果然把薛皓陽(yáng)說(shuō)得臉紅一陣白一陣的,他抬起頭看著李娜,喃喃地問(wèn)道:“學(xué)姐,你……已經(jīng)做通鄒老師的關(guān)系了嗎?”

“帥哥,姐姐我點(diǎn)到為止,剩下的要靠你自己了。”李娜端起咖啡杯,咖啡的熱氣讓薛皓陽(yáng)看不清李娜的表情。


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