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第十九章:大比武:銷(xiāo)售要懂多少技術(shù)?(5)

步步為贏(yíng) 作者:南國(guó)一品


曹磊看他們?cè)诹奶?,也走過(guò)來(lái)說(shuō)道:“你倆聊什么呢?小薛,沒(méi)想到你宣講能力挺強(qiáng),跟我差不多。小偉,你還有待提高?!?/p>

“小薛、小偉?!毖︷╆?yáng)默念道。他現(xiàn)在已經(jīng)完全免疫了,他看了看郝偉的表情,明顯不自然。曹磊調(diào)任西州辦客戶(hù)經(jīng)理后,開(kāi)始負(fù)責(zé)西州電訊的業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)一些代表處級(jí)別的項(xiàng)目,所以就越來(lái)越能在區(qū)域客戶(hù)代表面前裝相了。

薛皓陽(yáng)根本不想跟他說(shuō)話(huà),正好看到臺(tái)上評(píng)委們停止了討論,便說(shuō)道:“哎,你們看,好像要宣布結(jié)果了?!?/p>

“下面我來(lái)宣布本次技術(shù)宣講的結(jié)果,”邱玉書(shū)停頓了一下,環(huán)視了一圈,看到客戶(hù)經(jīng)理們都馬上安靜下來(lái),抬起頭來(lái)看著他,便接著說(shuō)道,“Z組平均分75分,N組80分,H組89分,H組本輪領(lǐng)先!大家過(guò)來(lái)領(lǐng)取各自的評(píng)分表?!?/p>

薛皓陽(yáng)拿到了自己的評(píng)分表,83分。評(píng)語(yǔ)是:對(duì)泛網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)較了解,宣講思路清晰,但過(guò)于糾纏技術(shù)細(xì)節(jié),沒(méi)有突出AP公司解決方案的優(yōu)點(diǎn)。

“明天是‘大比武’的第二輪,模擬投標(biāo)。這次投標(biāo)是以真實(shí)的公司級(jí)項(xiàng)目為背景的,是一次難得的學(xué)習(xí)打大項(xiàng)目的機(jī)會(huì),大家要嚴(yán)肅認(rèn)真地對(duì)待。模擬投標(biāo)的資料已經(jīng)發(fā)到各位的郵箱了,里面包括項(xiàng)目背景、客戶(hù)信息和標(biāo)書(shū),請(qǐng)大家提前熟讀材料?!?/p>

邱玉書(shū)停了一下,想看看大家有沒(méi)有問(wèn)題要問(wèn),然后繼續(xù)說(shuō)道:“今天就到這里吧,明天早上八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到在酒店集合,散會(huì)!”

    

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