你究竟會出幾本好書？

拜讀黃權藩先生第一本書《品類管理——教你如何進行商品梳理》時，我感覺書的內容幽默、實用，書如其人。此書因受讀者歡迎再次印刷，實屬預料之中。時隔一年，黃先生按捺不住，又寫出了第二本書《品類管理——教你如何進行有效促銷》。有幸能先讀到初稿，我又一次感觸頗深。按這個趨勢，會一而再，再而三，不斷有佳作出來。我不禁聯想到一句歌詞：“你究竟有幾個好妹妹？”—— 你究竟會出幾本好書？

就我對黃先生的了解，在他的職業(yè)生涯中，超市管理的方方面面（商品、促銷、價格、陳列等）、上上下下（從采購經理到大區(qū)總經理），他都曾親力親為。入行初的培訓和在工作過程中的不斷思考和研究，他都做得非常專業(yè)和投入。同時具備大型零售集團培訓的經歷和書法藝術的底蘊，使他的表達具有簡潔生動的特點。特別是超市促銷，是黃先生職業(yè)生涯中跌宕起伏、佳作頻頻、最具挑戰(zhàn)性的工作，也是他最重要、最突出的特長。因此，《品類管理——教你如何進行有效促銷》這本書也一定會像《品類管理——教你如何進行商品梳理》那樣受到讀者的歡迎，成為暢銷書。

上一本《品類管理——教你如何進行商品梳理》書中，黃先生亮出了“分好類、排好隊、歸好堆、論好輩”商品梳理的四把梳子，溫柔婉約，形象生動。新書《品類管理——教你如何進行有效促銷》則表現出另外一面，亮出了促銷的四把利劍，剛猛直接，簡單實用（這樣的概括，就是他的特點）。四把利劍分別是：掌握促銷的基礎要義、掌握快訊促銷的要訣、掌握店內促銷的要領、掌握大型活動促銷的要素。書中列舉了大量的案例和相關流程表單，這些案例和表單是黃先生多年的積累，不僅在學習促銷理論知識時用得上，而且在實際操作時作為參考工具書也很有指導價值的，相信對從事品類管理工作的同仁一定會有所幫助。

推薦序2促銷是超市經營的難題之一，度的把握非常重要。用盡量少的資源獲得盡可能大的影響，是大家都希望達到的境界。近些年來，零售商促銷的難度越來越大，效果越來越不明顯，這是因為行業(yè)競爭更加激烈，顧客更趨理性，相關政策也越來越規(guī)范。這就要求我們更深化地提高商品促銷的水平、更深刻地理解和掌握促銷的本質和方法、更深入地體驗促銷的場景和效果?！镀奉惞芾怼棠闳绾芜M行有效促銷》一書就是滿足大家這一需求的好教材和參考書。作者把理論消化，在實踐中進行總結歸納，最后用生動形象的語言來表達，其中還重現實際案例和情景，信息量頗大。

在寫作上，本書延續(xù)了第一本書簡單生動、條理清晰的特點，易讀易用。對于曾經操作過促銷，感覺抓不住要領或者達不到目的的人，不妨沿著作者的思路來體會一次。把你的操作方法和書中的方法對比一下，或許能激發(fā)靈感。在這個行業(yè)，《品類管理——教你如何進行有效促銷》與去年的《品類管理——教你如何進行商品梳理》一樣，值得讀者期待。

看得出在寫《品類管理——教你如何進行有效促銷》這本書時，黃先生的思緒一定是在近20年的職業(yè)生涯中反復穿越，激動不已。這種穿越橫跨時間維度和內容維度，觸及商品、促銷、定價、陳列等方面。成功的經歷，讀者的支持，善于思考和總結的特性，這些都是激勵他繼續(xù)撰寫專著的腳步。期望看到他更多的作品。

歌曰：“你究竟有幾個好妹妹？”黃權藩，你究竟會出幾本好書？

馬達

中國人民解放軍國防科技大學副教授

天牧數據挖掘研究中心首席專家

2012年3月18日于長沙