（二） 提高客單價(jià)

促銷(xiāo)的第二個(gè)目的是提高客單價(jià)。就是刺激來(lái)了店的人買(mǎi)更多的東西，通過(guò)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量來(lái)提高客單價(jià)（To Activate Consume）。

1客單價(jià)的定義

客單價(jià)通常指商場(chǎng)（超市）平均每一個(gè)顧客購(gòu)買(mǎi)商品的金額，也即是平均交易金額。

2客單價(jià)的衡量

客單價(jià)的計(jì)算公式是：平均客單價(jià)=銷(xiāo)售總額÷顧客購(gòu)物小票總數(shù)，而客單價(jià)通常以日均客單價(jià)來(lái)表達(dá),日均客單價(jià)=日均銷(xiāo)售÷日均來(lái)客數(shù)。日均客單價(jià)的單位通常用“元”來(lái)表達(dá)。

3刺激消費(fèi)

刺激消費(fèi)就是通過(guò)各種手段來(lái)提高銷(xiāo)售量，其一最根本的是通過(guò)商品管理；其二最有效的是通過(guò)品類(lèi)促銷(xiāo)；其三最直接的是通過(guò)有效定價(jià)；其四最簡(jiǎn)單的是通過(guò)震撼陳列。