這還不夠，通威還大力培訓銷售人員，提高他們與經(jīng)銷商打交道的能力和開拓市場的能力。只有自己更強大，經(jīng)銷商才會遵守規(guī)則。

——這樣一來，通威順勢而為，化“危”為“機”，化腐朽為神奇，成功加強了對渠道的控制，實現(xiàn)扁平化又使通威和養(yǎng)殖戶都增加了收入，市場號召力再次大大增強，成功避免了被經(jīng)銷商要挾的惡果。

就在此時，國家為了應(yīng)對東南亞金融危機和國內(nèi)市場低迷帶來的風險，提振市場信心，財政部、國家稅務(wù)總局又聯(lián)合頒發(fā)了財稅字〔1998〕078號文件《關(guān)于對若干農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料免增值稅的通知》，規(guī)定1998年1月1日至2000年12月31日期間，整整三年，對多種農(nóng)資產(chǎn)品免征增值稅13%，其中飼料產(chǎn)品赫然在列。

劉漢元清楚地看到，又一個大規(guī)模擴張的政策商機到來了。

而這正好在他剛完成了大規(guī)模企業(yè)管理改造和渠道改造之后，一切都恰到好處，仿佛政策的出臺時機正是為他而設(shè)。這正應(yīng)了那句老話：“機遇總是偏愛有準備的人?！?/p>