那雜志社為什么要收取10美元呢？如果雜志社在訂戶訂閱雜志的價(jià)格上能補(bǔ)貼60%的話，那為什么不干脆補(bǔ)貼100%，讓雜志完全免費(fèi)算了？談到這個(gè)問題，我們就是在研究消費(fèi)者的心理了。

簡單來說，不論訂戶付了多少錢，他填寫支票或者輸入信用卡卡號的時(shí)候，都是一種消費(fèi)行為，這種行為也會讓廣告商改變對這個(gè)訂戶的看法。哪怕你用支票支付了1美分，也表明你想要這份雜志，當(dāng)雜志送到你家的時(shí)候你會去好好翻閱它。實(shí)際上，和一些會被人當(dāng)成垃圾郵件的免費(fèi)雜志相比，對于那種訂戶主動訂閱的雜志，廣告商愿意支付的廣告費(fèi)有可能是前者的5倍。

注意，現(xiàn)實(shí)中的確有很多雜志提供免費(fèi)訂閱服務(wù)，這種方式在業(yè)界叫作“贈閱發(fā)行”，它們的運(yùn)營驅(qū)動力是另一種“貨幣”—信息。這些雜志往往都是一些閱讀受眾為特定人群的商務(wù)類雜志，一種主要是瞄準(zhǔn)首席財(cái)務(wù)官或是其他能支配公司購買力的商務(wù)精英，另一種是那些走在時(shí)尚前沿的生活休閑類雜志。

這些商務(wù)類雜志的讀者往往都是或自稱是重要人士，手里有大筆花不掉的錢。如果某個(gè)雜志社有很多有頭有臉的公司高管都正式填寫了訂閱申請表，成為雜志訂戶的話，那么雜志社就可以利用這種信息向廣告商收取更高的廣告費(fèi)。而在廣告商看來，雖然這些潛在的消費(fèi)群并沒有掏出真金白銀，但是他們潛在的巨大消費(fèi)能力足以補(bǔ)償很高的廣告支出。加拿大的雜志《維斯》（Vice）就是通過控制發(fā)行量大獲成功的例子，這份風(fēng)格活潑的雜志主要針對20多歲的年輕人，在嬉皮士風(fēng)格的咖啡館、唱片店、服裝店發(fā)放。20世紀(jì)90年代時(shí)，它在加拿大免費(fèi)發(fā)放，后來足跡又?jǐn)U展到了美國乃至全球。這份雜志給廣告商提供了一個(gè)很重要的讀者群體平臺，如果沒有這份雜志，它們是很難讓這個(gè)群體看到想要投放的廣告的。經(jīng)過多年發(fā)展，這份發(fā)行量不大的雜志后來還把業(yè)務(wù)范圍拓展到唱片品牌以及零售服裝店、維斯電影公司和VBS在線電視公司。

通過上面的解釋，我們就能知道為什么大多數(shù)報(bào)刊發(fā)行商不免費(fèi)贈閱。但是，我們對全年10美元的訂閱價(jià)該怎么理解呢？這個(gè)價(jià)格完全和人的觀念有關(guān)。如果比這個(gè)價(jià)格更低，就會影響產(chǎn)品在人們心中的形象。對于訂閱者而言，報(bào)刊的價(jià)格越低，他們的訂閱就會越踴躍；但是對于廣告商而言，訂閱者愿意掏的錢越多，這一報(bào)刊也就越有價(jià)值。因此10美元的價(jià)格不高，能夠吸引很多人來訂閱，而這個(gè)價(jià)格也不算低，不至于損壞這份報(bào)刊在廣告商眼中的價(jià)值（如果報(bào)刊全年的定價(jià)過低，就會破壞它在訂閱者心目中的形象，不過對于這一點(diǎn)我們很難像衡量廣告商的看法那樣去準(zhǔn)確判斷）。