正文

轉變6從“偶然購買”到“重復購買”(6)

7個轉變,讓公司3年勝出 作者:李蓓


(四)社區(qū)也需要管理

還有一個規(guī)則是:無人管理的、“絕對自由”的社區(qū)不會自動長大。

這決定了要讓“節(jié)點”真正地獲得生命力,必須有一套獨特的管理方法來鼓勵用戶黏性。從論壇軟件可以自由下載以來,大量的同城社區(qū)、網(wǎng)絡社區(qū)被成批地建立起來,而真正做到了“黏合”用戶的微乎其微。它們基本上都處于荒廢狀態(tài),沒有發(fā)言標準,沒有人推薦,也沒有人回應。

社區(qū)管理,無論是人工的還是通過程序自動執(zhí)行的,對社區(qū)的成長、“群”的擴張起著重要的作用。

無論是網(wǎng)絡上的,還是現(xiàn)實中的“群”,或稱“圈子”,都是由一群志趣相投的人組成的,他們相互尋找,以彼此的熱情互相感染。由于話題投機,他們可以相互啟發(fā)、溝通、交流、競爭,結果越來越離不開自己的“圈子”。

只要產(chǎn)生了這種“圈子”的黏性,就更容易獲得良性發(fā)展。在這個過程中,每個群內(nèi)的成員都能夠受益,這觸發(fā)了他們進一步參與的熱情,“圈子”不斷地壯大起來,而“圈子”中的所有成員也由此獲益。如果一個平臺可以容納成百上千個這樣的“圈子”,那么平臺就具備了非常牢固的“黏性”。維基百科全書就證明了一個平臺完全可以成功地組織起很多協(xié)作者,依靠興趣他們就能創(chuàng)作出水準精良的共享成果。

“群”的“黏合力”帶來的忠誠度是我們在上一節(jié)的討論中提到的最高級別的忠誠——自我價值的實現(xiàn)。


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