三、預(yù)期合理的價(jià)格

企業(yè)在制定生產(chǎn)和銷售計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)所瞄準(zhǔn)的顧客層次設(shè)定各種產(chǎn)品的適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。問(wèn)題是，顧客在你的企業(yè)詢問(wèn)了你的價(jià)格后，再到別的企業(yè)去看過(guò)后會(huì)做出什么樣的判斷。坦率地說(shuō)，能否賺錢并不是判斷買賣成交的標(biāo)準(zhǔn)，是否賣得出去才是買賣成交的重點(diǎn)。采購(gòu)時(shí)的價(jià)格設(shè)定也是如此，是否能賣出去，也就是說(shuō)是否能提供給顧客有魅力的價(jià)格是采購(gòu)商品的標(biāo)準(zhǔn)。

四、制定合理的采購(gòu)周期

過(guò)早采購(gòu)商品就不能與代理商相聯(lián)系，銷售會(huì)顯得單調(diào)。而采購(gòu)時(shí)期過(guò)晚會(huì)產(chǎn)生許多麻煩，錯(cuò)過(guò)最佳采購(gòu)時(shí)機(jī)帶來(lái)的不僅是價(jià)格上的劣勢(shì)，更是銷售上的劣勢(shì)，這將使之前的所有努力化為泡影，以至企業(yè)浪費(fèi)大量的采購(gòu)成本。

特別提醒

一般來(lái)講，對(duì)于經(jīng)營(yíng)周期短、變化快的企業(yè)老板來(lái)說(shuō)，設(shè)定適當(dāng)采購(gòu)周期的前提是清點(diǎn)庫(kù)存。

經(jīng)常性地對(duì)企業(yè)的存貨進(jìn)行清理不僅是為了了解商品庫(kù)存量的多少，在這項(xiàng)工作的進(jìn)行中，還可以了解商品從進(jìn)貨到出貨的替換次數(shù)，即周轉(zhuǎn)率、是否缺貨，以及什么商品好銷、什么商品滯銷等等，而這些信息都是設(shè)定采購(gòu)周期所需考慮的重要因素。所以，一年中至少進(jìn)行兩三次存貨清點(diǎn)是必不可少的。

五、慎重選擇商品來(lái)源

選擇合適的采購(gòu)來(lái)源，疏通與代理商的關(guān)系，對(duì)于采購(gòu)想要的商品來(lái)說(shuō)是很重要的步驟。隨著商品越來(lái)越多樣化，代理商的商品種類也越來(lái)越多，故他們對(duì)暢銷品種有自己的限定，如果不是關(guān)系很好，是拿不到這些商品的。因此，剛開(kāi)張企業(yè)的主要商品來(lái)源就是商品的代理商。

六、選擇適合自身的采購(gòu)方法

采購(gòu)方法可分為完全采購(gòu)、相應(yīng)采購(gòu)、補(bǔ)充采購(gòu)等。在實(shí)際中，要根據(jù)自己企業(yè)的情況和規(guī)模等，在考慮這些方法優(yōu)劣的基礎(chǔ)上，使用最有優(yōu)勢(shì)的組合方法。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，就是銷售、賺錢、采購(gòu)方法的組合問(wèn)題。