說服必須擊中要害

擒賊先擒王。說服他人，一箭中的、直擊要害最為干凈利落。

如何一箭中的、直擊要害呢?

1.強(qiáng)調(diào)最大最關(guān)鍵的理由

很多年以前，拿破侖·希爾曾應(yīng)邀向俄亥俄州立監(jiān)獄的受刑人發(fā)表演說。他一站上講臺，立刻看到眼前的聽眾中有一位是他在10年前就已認(rèn)識的朋友威森——一位曾經(jīng)的成功商人。

希爾演講完畢后和威森見了面，發(fā)現(xiàn)他因?yàn)閭卧煳臅慌?0年徒刑。聽完他的故事之后，希爾說：“我要在60天之內(nèi)，使你離開這里?！?/p>

威森臉上露出苦笑，回答說：“我很佩服你的精神，但對你的話卻深感懷疑。你可知道，至少已有20位具有影響力的人士曾經(jīng)運(yùn)用他們所能做到的各種方法，想使我獲得釋放，但一直沒有成功。這是辦不到的事!”

大概就是因?yàn)樗詈蟮哪蔷湓挕斑@是辦不到的事”，更加激起了希爾挑戰(zhàn)的欲望。他決定向威森證明，他是可以辦得到的。

希爾回到紐約市，請求他的妻子收拾好行李，和他一同到哥倫布市——俄亥俄州立監(jiān)獄所在地停留一段時(shí)間。

希爾的腦海中有一項(xiàng)“明確的目標(biāo)”，就是要把威森弄出俄亥俄州立監(jiān)獄。他從來就不曾懷疑過不能使威森獲釋。

第二天，希爾前去拜訪俄亥俄州長，向他表明了此行的目的。希爾是這樣展開說服行動(dòng)的：

“州長先生，我這次是來請求您下令把威森從俄亥俄州立監(jiān)獄中釋放出來。我有充分的理由請求您釋放他。在此之前，我準(zhǔn)備留在這兒，等待他獲得釋放，不管要等待多久。在服刑的期間，威森已經(jīng)在俄亥俄州立監(jiān)獄中推出一套函授課程，您應(yīng)該也知道這件事：他已經(jīng)影響了俄亥俄州立監(jiān)獄中2518名囚犯中的1728人，使他們都參加了這個(gè)函授課程。他已經(jīng)努力募集到了足夠的教科書及課程資料，而使得這些囚犯能夠跟得上功課。最為難得的是，他這樣做并未花費(fèi)州政府的一分錢。監(jiān)獄的典獄長及管理員還告訴我說，他一直很小心地遵守監(jiān)獄的規(guī)定。當(dāng)然了，一個(gè)能夠影響1700多名囚犯努力學(xué)習(xí)的人，絕對不會是個(gè)壞家伙。我來此請求您釋放威森，因?yàn)槲蚁Ｍ苤概伤麚?dān)任一所監(jiān)獄學(xué)校的校長，這將使得美國其余監(jiān)獄的16萬名囚犯獲得向善學(xué)習(xí)的良好機(jī)會。我準(zhǔn)備擔(dān)負(fù)起他出獄后的全部責(zé)任，這就是我的要求。在您給我回答之前，我希望您知道，我并不是不明白，如果您將他釋放之后，您的政敵可能會借此機(jī)會批評您。事實(shí)上，如果您將他釋放，而且您又決定競選連任的話，這可能會使您失去很多選票?！?/p>