與男性客戶打交道時(shí)，將對你的興趣寫在臉上的直白型男客戶會是你的麻煩，但對你的魅力似乎無動于衷的所謂免疫型客戶也會讓你很棘手。常常你笑得面部抽搐，他們卻毫無反應(yīng)；任你口吐蓮花，他依舊冷血地把合作條件壓到讓你吐血。遇到這樣公事公辦模樣的人，你的性別優(yōu)勢毫無用處--真的毫無用處嗎？

29歲的項(xiàng)蘭在一家企業(yè)做銷售經(jīng)理，她的任務(wù)就是盡可能多地為公司拿到訂單。為了達(dá)到這個(gè)目的，每天她都周旋于各種類型的客戶之間，飯局交際幾乎是她工作的主要內(nèi)容之一。

今晚與往常一樣，照例有飯局等著她。這次的飯局她有個(gè)急需解決的任務(wù)，搞定一個(gè)訂單。為了這個(gè)訂單她已經(jīng)與對方公司的蘇總接觸了半個(gè)月，卻遲遲沒有結(jié)果。蘇總是個(gè)很老派的生意人，城府頗深，任項(xiàng)蘭與他軟磨硬泡，就是不給明確的答復(fù)，每次都是禮貌地笑著來句“再談?wù)劇薄ｍ?xiàng)蘭知道對方這么與她磨時(shí)間是想進(jìn)一步壓低價(jià)格，可現(xiàn)在開出的價(jià)格已經(jīng)是項(xiàng)蘭的底線，如果再低就無利可圖了。但要放掉這單生意又覺得可惜，不但因?yàn)橐呀?jīng)花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，最重要的是對方是個(gè)潛在的大客戶，如果這次能合作成功，以后一定會拿到更多訂單。所以，項(xiàng)蘭必須讓對方接受他們的價(jià)格，搞定這個(gè)合同。

其實(shí)當(dāng)項(xiàng)蘭開口邀請?zhí)K總吃頓便飯的時(shí)候，蘇總答應(yīng)得就比較勉強(qiáng)，好像并不想和項(xiàng)蘭有太多的私下交往。所以項(xiàng)蘭在酒桌上的言談也比較謹(jǐn)慎，以免讓蘇總感覺她是在扒著他攀交情。就這樣，酒過三巡，菜過五味，項(xiàng)蘭瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，把話題轉(zhuǎn)向了今天宴請?zhí)K總的目的上：“蘇總，上次的樣品您已經(jīng)過目了，覺得怎么樣？”

蘇總笑笑說：“樣品還不錯(cuò)。”

“那您看，我們什么時(shí)候簽約？”項(xiàng)蘭趁熱打鐵追問道。

蘇總吃了口菜頓了幾秒說道：“這個(gè)還要再看看，不瞞你說，現(xiàn)在我手頭還有幾家在接觸，貨比三家，不是嗎？”

項(xiàng)蘭點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這話當(dāng)然對，但是我可以保證給您的已經(jīng)是最低價(jià)了。最近行業(yè)不景氣，生意不好做，我們也只能薄利多銷了?！?/p>

蘇總說：“生意不好做，大家都一樣不好過，你有你的考慮，我也得有我的打算不是？平心而論你給的價(jià)不算高，但確實(shí)也不算最低哦?！?/p>

“蘇總，您是明白人，要價(jià)低的也有，可那些雜牌廠子您敢給他做嗎？您要的貨要求這么高，接了單他們能不能按時(shí)開工都是個(gè)問題。而我們是大廠子，信譽(yù)口碑放在那兒，保質(zhì)保量。所謂一分錢一分貨，對于我們來說給您的就是最低價(jià)了?！?