經(jīng)銷商的太太說：“你們站著說話腰不疼，這都是我們的辛苦錢，可不是大風(fēng)刮過來的?！盉笑而不語，一副“事不關(guān)己，高高掛起”的樣子。

經(jīng)銷商沒動(dòng)，看著站在一旁的業(yè)務(wù)C。

C是老業(yè)務(wù)，而且和經(jīng)銷商很熟，笑著把經(jīng)銷商和他太太拉到一邊，拿出紙、筆、計(jì)算器，指指點(diǎn)點(diǎn)。一會(huì)兒，經(jīng)銷商就過來和業(yè)務(wù)B確認(rèn)了將庫(kù)存產(chǎn)品半價(jià)賣給中國(guó)移動(dòng)做促銷禮品的事情，還一再對(duì)業(yè)務(wù)B強(qiáng)調(diào)，一定要一次性把貨提走。至于進(jìn)貨的事，經(jīng)銷商表示30萬元貨款明天到賬。

拜別經(jīng)銷商后，A和B不解，問C究竟給經(jīng)銷商施了什么魔法，C笑著展開了和經(jīng)銷商商討的記錄本，不過是一套復(fù)利計(jì)算的公式。

“目前燈具行業(yè)的零售利潤(rùn)是多少？”，C問道?！霸趺粗灿?0%吧。”，A搶著答道。B不語，看著C。

“準(zhǔn)確地說，應(yīng)該是至少30%的順加利潤(rùn)”，C補(bǔ)充道，“也就是說，這個(gè)行業(yè)你投100元，這筆錢流轉(zhuǎn)一次，你就能賺到30元，本息合計(jì)130元。轉(zhuǎn)得越快賺得越多，這筆錢我們就算一年只轉(zhuǎn)一次，目前，一年只轉(zhuǎn)一次的情況在這個(gè)行業(yè)是再糟糕不過的情況了。如果經(jīng)銷商堅(jiān)持要以每盞49元的價(jià)格銷售，因?yàn)橐呀?jīng)在倉(cāng)庫(kù)放了兩年，再過不到一年時(shí)間，他的那批貨本息合計(jì)的損失就會(huì)超過商品實(shí)際的售賣價(jià)格，就是我給他畫的這個(gè)圖。這還不包括通貨膨脹的因素，也不包括有些經(jīng)銷商的庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)在10次以上的情況。換句話說，到了明年，經(jīng)銷商即使賣到49元／盞，也是賣一盞虧一盞。我最后就跟他說，如果業(yè)務(wù)B的建議您不接受，過了今年，您倉(cāng)庫(kù)里的那些臺(tái)燈，即使半價(jià)銷售，也沒有人能幫您收回成本了?！?/p>

顯而易見的是，對(duì)經(jīng)銷商來說，除了看得見的收益，還有很多看不見的收益，在影響著他們的生意，可以說是機(jī)會(huì)成本，也可以說是潛在收益。業(yè)務(wù)C這里用到的就是一個(gè)復(fù)利計(jì)算公式，并依據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在確認(rèn)了30%的順加毛利和不低于1年1次的庫(kù)存周轉(zhuǎn)這兩個(gè)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)后，提出以下三個(gè)條件：

（1）燈具行業(yè)銷售毛利至少還有30%；

（2）半價(jià)至少一次性清庫(kù)，可以套現(xiàn)和節(jié)約倉(cāng)庫(kù)面積；

（3）半價(jià)本息合計(jì)損失＝24.5×1.3ⁿ