業(yè)務(wù)C繼續(xù)說：“看見沒，除了E、F兩款產(chǎn)品有可能受競爭對手降價(jià)影響、銷量下滑，會影響你的預(yù)期利潤，其他幾款產(chǎn)品銷量下滑都在可忍受的幅度范圍內(nèi)，都超過了40%的預(yù)期。也就是說，競爭對手降價(jià)，你不跟進(jìn)降價(jià)，只有E、F兩款產(chǎn)品可能會侵蝕你的預(yù)期利潤；跟進(jìn)降價(jià)，你的降價(jià)損失會大于被競爭對手侵蝕的利潤。所以，我建議你靜觀其變，不要跟進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)?！?/p>

聽完業(yè)務(wù)C的分析，經(jīng)銷商終于放心了，對于這一次的“五一”促銷，他也有了更多的想法。

第四節(jié) 廠家調(diào)價(jià)——商家促銷如何見招拆招

工廠供貨的價(jià)格，直接影響經(jīng)銷商的毛利。由于近期工廠不斷漲價(jià)，業(yè)務(wù)C準(zhǔn)備提前給經(jīng)銷商上一課，讓經(jīng)銷商有心理準(zhǔn)備，做好應(yīng)對措施。

“如果，我是說如果，公司通知你目前暢銷的七款大燈的進(jìn)貨價(jià)同步上調(diào)5%，目前整體市場競爭壓力越來越大，降價(jià)促銷又勢在必行。咱們是一家人，我得告訴你，相比去年同期，你的銷量保平點(diǎn)在哪？”業(yè)務(wù)C說。

“我剛吃了兩天飽飯，你們就準(zhǔn)備漲價(jià)，我的好日子看來快到頭嘍！”經(jīng)銷商半開玩笑半認(rèn)真地說。

業(yè)務(wù)C說：“行業(yè)越成熟，利潤就會越來越薄，要你提前做準(zhǔn)備，你還不謝謝我？如果7款產(chǎn)品公司漲價(jià)5%，你的‘五一’促銷又要繼續(xù)，你知道要賣多少才不虧錢嗎？”

這是經(jīng)銷商感興趣的話題，他說：“你不是給我算過，要賣267盞嗎？”經(jīng)銷商牢牢記住了這個(gè)數(shù)字。

“說的沒錯(cuò)，但是現(xiàn)在進(jìn)貨價(jià)如果微調(diào)，情況就發(fā)生了變化，還是用上次那個(gè)表給你做說明”，業(yè)務(wù)C邊說邊拿出計(jì)算器、記錄本、筆，“其實(shí)，進(jìn)貨價(jià)發(fā)生變動的調(diào)價(jià)促銷，公式原理和我們前面講到的內(nèi)容一致。售價(jià)變化幅度與進(jìn)價(jià)變化幅度之差，其實(shí)就是經(jīng)銷商，也就是您的利潤變化值。在同樣的情況下，售價(jià)變化幅度如果大于進(jìn)價(jià)變化幅度，您實(shí)際上多賺了一部分錢；如果售價(jià)變化幅度小于進(jìn)價(jià)變化幅度，經(jīng)銷商實(shí)際上少賺了錢，那么就需要提升一部分銷量，才能彌補(bǔ)您的利潤損失。”