備注：以上所有數(shù)據(jù)均采用了四舍五入法計算。

“如果公司產品上漲5%，按對應的最低增長比計算，你的A產品就是要賣42盞（原銷量×（1+最低增長比）≈42臺），其他6款產品按對應的增長比計算也能得到對應的銷量目標，合計起來‘五一’促銷保平點就變成了286盞，而不是前面算的267盞，換算成金額就是20.8萬元?！睒I(yè)務C用中立的口吻最后強調，“產品A、C、D，可能會因為達不到預期增長，而侵蝕一部分您的利潤。當然，這點利潤對您來說可能只是毛毛雨！”

經銷商看完演算后，問道：“公司準備什么時候漲價？”

“到時候一定會告訴你?！睒I(yè)務C說。

小貼士：促銷決策分為贏利促銷和保本促銷，本章的前四節(jié)都是介紹贏利促銷，即不降低經銷商原贏利水平的促銷決策，這是經銷商最愿意看到的，也是最容易說動經銷商調整促銷決策的經濟賬。