出現(xiàn)問題并解決問題

新公司大張旗鼓招兵買馬的同時，又似乎隱藏著一絲隱患?？此扑械闹蟹胶腿辗降匿N售人員都知道這家公司是以商用照明市場為目標，通過向用戶提供照明方案的方式來實現(xiàn)銷售，搶占N公司的市場份額。但至于具體要怎么做才能實現(xiàn)這個目的，似乎沒有人說得清楚。

從2004年10月到2005年1月，KOOP公司主要處于代理商招募和團隊建設(shè)期。按照照明行業(yè)的傳統(tǒng)做法，依靠P公司的行業(yè)聲譽和日資的海外背景，通過展會招商、逐一拜訪、加盟會議確認，在2005年2月前，北京、上海、廣州、深圳等辦事處均找到了1個以上的核心工程代理商，業(yè)務(wù)團隊也依據(jù)代理商的位置，完成了組建工作。

在接下來的3個月里，事情的發(fā)展沒有預計得那么順利，由于招聘了大量N公司的原銷售人員，整個業(yè)務(wù)拓展模式實際上是在N公司的原有模式上，插入了照明設(shè)計這個環(huán)節(jié)。3個月后，KOOP公司的業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)：他們站在一個N公司已經(jīng)搭好的舞臺上，這個舞臺的游戲規(guī)則都是N公司制訂的。Koop公司要想在這樣的舞臺上有所收獲，結(jié)果可想而知。