第一章 初來(lái)乍到

商學(xué)院筆記之SWOT

總是這樣——臺(tái)面上大道理，臺(tái)面下有故事。

諸位不用上商學(xué)院，大多數(shù)都知道SWOT是什么——傳統(tǒng)定義：SWOT是一種分析方法，通過(guò)確定企業(yè)或者個(gè)人本身的優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunity）和威脅挑戰(zhàn)（threat），從而將企業(yè)或者個(gè)人的發(fā)展戰(zhàn)略與內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。

一句話，精準(zhǔn)認(rèn)識(shí)自己和外界，最大限度地開發(fā)優(yōu)勢(shì)與潛力，規(guī)避可以預(yù)期的劣勢(shì)及風(fēng)險(xiǎn)，恰當(dāng)?shù)刈龀鰶Q策。

然而，要精準(zhǔn)地認(rèn)識(shí)自己、認(rèn)識(shí)外界，哪里是簡(jiǎn)單的事情？摸到象腿的人，覺(jué)得大象是根柱子；摸著象鼻的人，覺(jué)得大象是根繩子。不是我們不愿意全面地認(rèn)識(shí)這頭有腿有鼻子的大象，而是我們囿于不同的立場(chǎng)和角度，得出了截然不同的結(jié)論。

在寸土寸金的CBD，即使是在跨國(guó)公司里，有資格擁有獨(dú)立辦公室的人也是寥寥無(wú)幾，奧華國(guó)際咨詢公司的客戶總監(jiān)馬君如算是這群幸運(yùn)兒之中的一個(gè)。馬君如的辦公室雖然又小又朝西，但是樓層高，站在窗前依然可以將CBD的景色盡收眼底。

馬君如每天進(jìn)辦公室的第一件事就是站在窗前看風(fēng)景，她太喜歡這種居高臨下的感覺(jué)了。奮斗了十幾年換來(lái)的視野，多少次沒(méi)日沒(méi)夜地煎熬，通宵趕提案，連軸出差，被客戶訓(xùn)斥，被上司諷刺，臉上粉刺生生不息，沒(méi)有約會(huì)的時(shí)間和精力，所有的付出終于有了現(xiàn)在的回報(bào)。馬君如現(xiàn)在穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刈诳蛻艨偙O(jiān)的位置上，手里握著公司近一半的大客戶。

今年馬上收尾，馬君如的成績(jī)非常出色，第四個(gè)季度剛剛開始，她就完成了全年的任務(wù)，第四季度完全是超指標(biāo)工作。馬君如心里非常清楚，她這一年的成績(jī)肯定是奧華中國(guó)分公司成立以來(lái)最好的個(gè)人業(yè)績(jī)。前天，馬君如和中國(guó)區(qū)的老總Tim一起吃午飯，毫不謙虛地把自己兩年來(lái)的戰(zhàn)績(jī)好好地表了一表，并再次直接提出晉升要求。