最成功的書店和音像店會向顧客推薦不太流行但很有希望流行的新專輯。如若沒有這種推薦,顧客或許根本不會注意到這些作品。因此,越是非暢銷的專輯,越需要見識淵博的店員進行推薦。這部分人力成本,自然要由非暢銷專輯來承擔(dān)。暢銷作品折扣大,一部分原因在于它們的販賣成本更低。所以,下一次你坐下來聽這張了不起的巴黎康寶樂隊新專輯,請務(wù)必記住:你買它的價格,比在沃爾瑪買的暢銷CD要貴得多,因為音像店必須承擔(dān)聘用知識足夠豐富的銷售員的額外支出,畢竟,只有這種員工才知道,這張專輯或許對你的胃口。
商店給最暢銷書籍和CD打折,還有另一個動機:這種做法能吸引更多顧客進商店,購買其他物品。
為什么一流私立大學(xué)收取的學(xué)費并不比二流私立大學(xué)高得多?(朗尼·??怂梗?/strong>
根據(jù)《美國新聞與世界報道》的調(diào)查,全美排名前100位的私立大學(xué),每年的學(xué)費差異相當有限。然而,對一流學(xué)校新生入學(xué)資格的需求,顯然比二流學(xué)校要緊張得多。比如,近年來,一流學(xué)校新生報考的錄取率低于10%,而二流學(xué)校的錄取率卻在50%以上。一流大學(xué)每名新生的支出也較高。那么,既然一流大學(xué)的成本高,需求大,為什么不收取更高的學(xué)費呢?
雖然在任何時刻,排名前10的大學(xué)都只可能有10所,但一般而言,至少會有50多所大學(xué)的校長堅定地相信,要不是因為排名公式里的某些缺陷,自己的學(xué)校當之無愧該排在前10位。而且靠著全體教員、學(xué)生和校友的全心努力,校長無需在提高學(xué)校對外名次方面大花功夫。只要大學(xué)躋身精英地位,上述各集團自然能收獲可觀的回報。
要成為這種精英大學(xué)的切實候選人,大學(xué)必須吸引到一流的生源。不少排名公式都很重視學(xué)校錄取新生的平均SAT得分。結(jié)果,一流大學(xué)不得不激烈爭奪最有天賦的學(xué)生。他們給予入學(xué)資格的少數(shù)學(xué)生,同樣也為其他一流大學(xué)所拉攏。
哪怕每年的學(xué)費要10萬美元,哈佛大學(xué)招夠高素質(zhì)的新生也毫無問題。但要是它收的學(xué)費這么高,就只能吸引到優(yōu)秀學(xué)生中極有限的一部分。不少家長會質(zhì)疑,“干嘛要花10萬美元把孩子送到哈佛大學(xué)呢?普林斯頓大學(xué)的學(xué)費才4萬美元?!?/p>
學(xué)費只占培養(yǎng)一個學(xué)生總成本的一部分——在很多時候,還不到1/3。其余差額,大部分來自校友和其他人的捐贈和年度饋贈。一流大學(xué)有能力負擔(dān)較高的成本,因為他們的捐贈收入比二流大學(xué)高得多。
這個結(jié)果使得進入一流大學(xué)的學(xué)生所支付的學(xué)費,并不比二流大學(xué)高。一流大學(xué)不收取較高學(xué)費,是因為:一方面,最才華橫溢的學(xué)生渴望進入一流大學(xué)深造,但反過來說,一流大學(xué)同樣迫切需要這些學(xué)生。