他直言不諱地告訴我：“在我選區(qū)的人會(huì)被你的說話方式和發(fā)型嚇跑，但這么說并沒有冒犯你的意思?！蔽矣欣碛上嘈?，在他的領(lǐng)地，跑第一會(huì)太快，跑第二時(shí)間又太長。之后，他解釋說，他家鄉(xiāng)的人看見我后會(huì)猜想，我是否從非洲帶回來一些“理想主義的觀念”，這句話直接將我的希望扼殺了。

在丟下一顆炸彈，摧毀了我被聘用的希望后，他給了我一條有用的建議。

政治就像挨家挨戶推銷保險(xiǎn)，我在進(jìn)入政壇之前就是保險(xiǎn)推銷員。有些人會(huì)買你的，有些人不會(huì)。你要敲響100戶人家的門，其中會(huì)有9家叫住你，聽聽你怎么推銷保險(xiǎn)。在9家人里面，只有3家會(huì)購買你的保險(xiǎn)。你要做的就是把保險(xiǎn)賣給這3家人，但如果最開始不敲響100家的門，就永遠(yuǎn)找不到這3家人在哪里。

此后，我將這段失敗的經(jīng)歷和他的話牢記在心。他告訴了我，有些人會(huì)立即喜歡上你，有些人不會(huì)。要想成功，你必須不斷忍受拒絕，以爭取到最終的肯定。

盟友法則

政治就像挨家挨戶推銷保險(xiǎn)，你要敲響100戶人家的門，但只有3家會(huì)購買你的保險(xiǎn)。你要做的就是把保險(xiǎn)賣給這3家人，但如果最開始不敲響100家的門，就永遠(yuǎn)找不到這3家人在哪里。有些人的存在就是為了反對(duì)你

1981年，我成為資深政客蒂普·奧尼爾的行政助理。蒂普·奧尼爾向“偉大的溝通者”羅納德·里根發(fā)起了挑戰(zhàn)，這在當(dāng)時(shí)可謂獨(dú)一無二，他也由此成為民主黨的旗手。我一路陪他走過來。在我從事過的政治工作中，這是最棒的，也是最艱辛的。

我與富有傳奇色彩的政客蒂普·奧尼爾相處了數(shù)千個(gè)小時(shí)。在相對(duì)風(fēng)平浪靜的日子里，我們坐在國會(huì)大廈辦公室的里間，他會(huì)告訴我一些戰(zhàn)爭的故事。蒂普·奧尼爾當(dāng)年正是接替了約翰·肯尼迪在國會(huì)中的位置。我還記得他回憶說，約翰·肯尼迪一直為劍橋市或波士頓市有人不喜歡他而苦惱，不免讓人感到困惑。