所有這些定價(jià)方法的有效使用都依賴(lài)于顧客腦海中預(yù)先存在的知識(shí)和態(tài)度，這就意味著一種全新的商品上市時(shí)是不能采用這種“看著給吧”定價(jià)策略的。已知一首歌下載的價(jià)格是 99美分，或者一杯咖啡通常賣(mài) 1～ 2美元，顧客才能形成一個(gè)商品“應(yīng)該”的價(jià)格。如果顧客沒(méi)有可參考的價(jià)格，或者不知道這款產(chǎn)品的使用價(jià)值，他們將會(huì)很難得出一個(gè)“公正”的價(jià)格。

競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)

音像制品行業(yè)是高度競(jìng)爭(zhēng)性的行業(yè)，不僅因?yàn)橛袩o(wú)數(shù)的樂(lè)隊(duì)在互相爭(zhēng)奪年輕的歌迷，同時(shí)因?yàn)楸I版猖獗，導(dǎo)致很多年輕歌迷們選擇聽(tīng)不花錢(qián)的盜版歌曲。在這樣一個(gè)市場(chǎng)里，任何一個(gè)樂(lè)隊(duì)選擇制定一個(gè)固定的價(jià)格，必然面臨銷(xiāo)售冷門(mén)。而“看著給吧”定價(jià)法則提供了一個(gè)更好的定價(jià)機(jī)制，盡管樂(lè)隊(duì)總是希望定高價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的。

確實(shí)，在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的市場(chǎng)中，“看著給吧”定價(jià)戰(zhàn)略能有效地避免競(jìng)爭(zhēng)展開(kāi)惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)。消費(fèi)者支付自己的價(jià)格，商品價(jià)格實(shí)際上是隨機(jī)的、自主的，這樣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就無(wú)法展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)。商品本身都沒(méi)有價(jià)格，怎么開(kāi)戰(zhàn)？