（二）混搭終端模式需要門當戶對

混搭終端的核心是目標消費群體是同一類別，或者終端渠道具有互補性，從而能多角度地為消費者服務(wù)。因此，并非所有的產(chǎn)品都能找到合適的混搭終端，這需要分析產(chǎn)品的目標消費人群，只有同類型的消費群體才會到混搭終端購物。廠家在選擇終端時，如果被選擇的終端銷售的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品沒有共同的消費群體，則混搭的結(jié)果不樂觀。因為消費群體不同，購買A產(chǎn)品的消費者基本不會購買B產(chǎn)品，這樣就失去混搭的意義和價值。

某海參產(chǎn)品一直希望能夠進入酒類專營店，但嘗試后效果不佳，原因就是這兩類產(chǎn)品的目標消費群體有差異。廠家的想法是：酒類專營店必定有高端酒，高端酒具有社交性，可以作為禮品；而海參作為補品，購買后自行消費的人并不多，也是饋贈的佳品?；诖?，廠家認為，這兩類產(chǎn)品具有共同性。而實際情況是：酒類專營店內(nèi)所銷售的產(chǎn)品，除禮品外，消費者直接購買后就消費掉的比較多，這就導致了海參產(chǎn)品和酒類產(chǎn)品的目標消費群體不一致，雖然是混搭的終端，但沒有取得共贏。

第五節(jié) 區(qū)域型乳品企業(yè)如何運作商超渠道

中國當前乳品類產(chǎn)品的銷售終端主要有以下幾種：商超、專賣店、便利店、傳統(tǒng)零售網(wǎng)點等，在這些銷售終端中，商超由于多品類經(jīng)營，滿足了消費者一站式購物的需求，成為眾多企業(yè)市場開發(fā)過程中不可缺少的渠道。區(qū)域型乳品企業(yè)擁有的資源相對有限，如果能有效地運做商超渠道，在激烈的市場競爭中就能脫穎而出。

進入商超前先評估自己的產(chǎn)品

商超雖然是很誘人的銷售終端，但并不是對所有企業(yè)都適用。如果你的產(chǎn)品不能適應(yīng)商超的銷售或者你對商超的運營不熟悉，在運作的過程中就會事倍功半，甚至你的銷售利潤都不夠交進場費用的。那么，中小乳品企業(yè)該如何進入商超并有效地運作商超呢？

我們首先要明確自己的產(chǎn)品能否為商超帶來利益，同時也要清楚自己的產(chǎn)品進入商超的目的是什么，這是企業(yè)進入商超取得共贏的基礎(chǔ)。如果僅僅滿足商超的需求，自己的需求卻得不到滿足，企業(yè)就沒有必要進入商超。

因此，進入商超前要評估自己的產(chǎn)品，可以從以下幾個方面著手，如表4-2所示。