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《公司由小到大要過哪些坎》第6章 用品牌整合資源--恒源祥(5)

公司由小到大要過哪些坎 作者:盧強


正如劉瑞旗在1991年在上海碰壁之后,才在無錫找到更合適的合作伙伴一樣,戰(zhàn)術上的挫折有時為戰(zhàn)略上的更大勝利提供了條件。世茂投資的入主也為劉瑞旗提供了MBO的機會,因為世茂投資作為專業(yè)化的地產(chǎn)商,對萬象股份原有的非地產(chǎn)項目缺乏興趣,因此有意將恒源祥等非核心業(yè)務從上市公司剝離出去。

面對這個機遇,劉瑞旗啟動了MBO計劃,他設計的MBO方案是:先委托黃浦區(qū)國資局下屬的新世界集團從萬象股份收購恒源祥,再由劉瑞旗原價購入,而劉瑞旗的收購資金來自于恒源祥戰(zhàn)略聯(lián)盟中致富的戰(zhàn)略伙伴的借款。對這些戰(zhàn)略伙伴來說,借款給劉瑞旗無疑是一筆很好的投資,當劉瑞旗入主恒源祥之后,他們得到的回報不會局限于一點利息,這又是一個雙贏的合作。

2001年1月9日,新世界集團與萬象股份簽訂轉讓恒源祥品牌以及7家相關子公司的協(xié)議,轉讓價格為9200萬元。2001年2月23日,劉瑞祺注冊成立恒源祥投資發(fā)展有限公司,與其戰(zhàn)略合作伙伴一起,以9200萬元收購賬面價值只有4000多萬元的恒源祥品牌及7家相關子公司。收購完成后,劉瑞祺持有恒源祥51%的股份,3位合作伙伴占39%,黃浦區(qū)國資局占10%。此后,劉瑞旗繼續(xù)收購黃浦區(qū)國資局持有的恒源祥股份,比例增至61%。恒源祥的MBO使得國有資產(chǎn)100%退出,民營股東以現(xiàn)金一次性支付,而且新公司很快就還清了MBO所籌資金,公司發(fā)展穩(wěn)健,品牌得以持續(xù)。恒源祥的MBO無疑是MBO中的杰作。

恒源祥MBO模式具有不可復制的特點。

(1)恒源祥是一家“小企業(yè)”,符合當時“抓大放小”的指導原則,如果劉瑞旗領導的是上海汽車公司的話,他就不會有MBO的機會;

(2)劉瑞旗在恒源祥的發(fā)展中起了舉足輕重的關鍵作用,由他來MBO,能夠得到各方的認可和支持;

(3)如果不讓劉瑞旗來MBO,其他人或其他機構收購恒源祥之后,不一定能讓恒源祥還像以前那樣成功;


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