讀懂他人

◆ MBTI讓你和“敵人”有針對(duì)性地斗智斗勇

象棋界的天才喬希·維茨金少年時(shí)曾八次在全國(guó)象棋冠軍賽中奪魁，十三歲即獲得象棋大師頭銜。他說(shuō)自己下象棋的主要目的不再是追求高超的棋藝，而是通過(guò)對(duì)象棋的學(xué)習(xí)研究來(lái)探索自我。因?yàn)?，人如其棋風(fēng)，心理上的微妙變化也會(huì)投射到棋盤上。

他不放過(guò)任何機(jī)會(huì)在賽場(chǎng)之外仔細(xì)觀察對(duì)手，看對(duì)手是否在等電梯的時(shí)候不耐煩地蹭腳，或者在用餐的時(shí)候仔細(xì)數(shù)著他盤子里的豌豆。如果對(duì)手在生活中喜歡把什么都計(jì)劃妥當(dāng)，面對(duì)這種人時(shí)，就故意把棋局設(shè)置得很混亂，讓他無(wú)法計(jì)算，這樣他就會(huì)從一種不安的感覺(jué)跳躍到無(wú)知的境地。這其實(shí)是針對(duì)J（判斷）性格的人（他們喜歡井然有序地做事），用P（感知）的風(fēng)格（自由變通）來(lái)擾亂其心緒。再比如，有一個(gè)憑直覺(jué)來(lái)出棋的對(duì)手，出棋的速度很快并喜歡精練的棋路，這種情況下他就會(huì)故意放慢下棋節(jié)奏，把自己的每一步棋都下得很精確，使得接下來(lái)這盤棋的所有出路都淹沒(méi)在使對(duì)方頭腦麻木和極其需要耐心的數(shù)學(xué)計(jì)算之中。這其實(shí)是針對(duì)N類型的人（喜好憑直覺(jué)和全局觀來(lái)看待事物）采用S的風(fēng)格（精細(xì)瑣碎，注重細(xì)節(jié)），讓對(duì)方極度不耐煩。

在了解了一種性格的缺點(diǎn)和弊端之后，和那類型的人競(jìng)爭(zhēng)就有了更多針對(duì)性的方法。這個(gè)原則可以應(yīng)用于政治談判、商業(yè)競(jìng)標(biāo)、體育競(jìng)賽、下棋打牌等。