·很顯然，你的關(guān)系網(wǎng)中的每個人不會有同等程度的影響力——一些人要比另一些人更有影響力。找出你的關(guān)系網(wǎng)中最有影響力的人，保證自己每月與他們有一次意義深刻的談話。

·你要一直假定人們想要和你建立聯(lián)系，包括那些成功的、非常有名的人。如果你曾經(jīng)對某一個產(chǎn)品印象深刻，找到它的發(fā)明者，打電話給他。如果你非常欣賞一本書，那么就聯(lián)系它的作者。當(dāng)然，他們也許不可能立刻回應(yīng)你，但是你發(fā)出的每封郵件或信息，都意味著在一點(diǎn)點(diǎn)地接近他們。即使你永遠(yuǎn)不會得到回應(yīng)，也要相信他們正在讀你發(fā)的東西，并且心懷感激。沒有什么意外的話，你對他們的興趣會激發(fā)他們創(chuàng)造更多。

需要注意的事項(xiàng)

·借名人抬高身價的人與擁有關(guān)系網(wǎng)的人之間的區(qū)別就是是否有后續(xù)行動。你有影響力的地方不在于你的關(guān)系網(wǎng)里有誰，而在于你把你的關(guān)系網(wǎng)里看似沒有關(guān)聯(lián)的人們聯(lián)系在一起，并使其促成事情發(fā)生的能力。當(dāng)你告訴人們，你知道某人可以幫助他們時，他們會激動萬分；當(dāng)你不知道該聯(lián)系誰幫助他們時，他們會變得很沮喪。他們的失望會讓你的名聲蒙塵。

·與人們聯(lián)系時，盡力而為。這意味著聯(lián)系時要詳細(xì)且具體。當(dāng)你介紹雙方時，要生動描述這個人的優(yōu)勢或是經(jīng)驗(yàn)，你認(rèn)為每個人可以彌補(bǔ)他人不足之處的原因，你認(rèn)為他們在一起工作時可能達(dá)成的結(jié)果會是什么。人們很忙，別人很難抓住他們的注意力。沒有什么比詳細(xì)的介紹更能吸引他們的注意了。

·在聯(lián)系他人前要得到他們的許可。每個人都很珍視時間。如果你在聯(lián)系他人的時候表現(xiàn)得很粗心或是心不在焉，他們就會認(rèn)為你是個浪費(fèi)他們寶貴時間的人，從而將你和你的建議拒之門外。

·不要變成一個“傳送者”。不要群發(fā)郵件，以期待關(guān)系網(wǎng)內(nèi)的某個人能從中受益。這是建立關(guān)系網(wǎng)最懶惰的方式。它等于告知人們，你將大家看成了一群沒有任何差別的人。這會惹惱大家。

·當(dāng)人們沒有回應(yīng)你的時候不要失望。一些人在回應(yīng)你之前需要大量的助推力。只要每次“邀請”都很詳細(xì)——“這是我所考慮的……”——每次助推看上去都充滿尊重，這會一點(diǎn)點(diǎn)促成他們回應(yīng)你。

·在你的關(guān)系網(wǎng)內(nèi)辨別極具影響力的人時，記住一點(diǎn)，有時候，一個組織、一家公司、一個社區(qū)團(tuán)體或是一場“運(yùn)動”中最重要的人是二號人物。一號人物可能是最初提出設(shè)想的那個有遠(yuǎn)見卓識的核心人物。但是，加入“運(yùn)動”的二號人物才是能夠加深與組織聯(lián)系的人。如果你希望事情有所進(jìn)展，這樣的人就是你需要聯(lián)系的人。