一分鐘后，我趁著大家嘴里的甜味都還在的時(shí)候，公布了答案，沒(méi)差，全部都是同一款產(chǎn)品，也正是含木糖醇的、等待我們拿出好方案去推廣的這一款。

他們輸了，于是，我請(qǐng)大家跟著我做一個(gè)口腔保健操——盡量露出八顆牙齒展示一下最美的微笑。

然后，我說(shuō)了那次提案的開(kāi)場(chǎng)白：“正如大家剛才所體驗(yàn)到的，很少有顧客真的能區(qū)分開(kāi)含木糖醇和不含木糖醇的口香糖有什么味覺(jué)上的差別。我們賣(mài)的不是木糖醇，而是口腔健康。但這種預(yù)防性措施，需要很長(zhǎng)時(shí)間才能被慢慢體會(huì)，無(wú)法讓人瞬間體驗(yàn)的產(chǎn)品利益點(diǎn)很容易被忽略掉，所以，我們需要迅速讓客戶感受到含木糖醇的口香糖和其他品牌的口香糖的區(qū)別和選購(gòu)快感。我認(rèn)為，那應(yīng)該是，敢暴露一排潔白的牙齒，是獨(dú)屬于他的燦爛笑容，就如你們剛剛所做的。所以，我們把將要提出的這個(gè)方案，取名‘笑容計(jì)劃’?！?/p>

開(kāi)場(chǎng)白不足一分鐘，但我已經(jīng)從他們甜蜜的口氣和依然保留在臉上來(lái)不及重新肅殺的笑容里，聞到了勝利在望的味道。

很多年之后，當(dāng)年的客戶、現(xiàn)在的好朋友依然對(duì)我說(shuō)：“當(dāng)初你那么直觀地、那么活靈活現(xiàn)地讓我們相信，我們賣(mài)的不是口香糖，而是笑容的味道?！?/p>

這就是五感營(yíng)銷(xiāo)的魅力！

你不必多費(fèi)口舌去形容他必須努力想象才能感受到的東西。你想讓他準(zhǔn)確地收到你想傳達(dá)的，就直接讓他先品嘗到就好。嘴里含著甜味、臉上有露出八顆牙笑容的人，一定比又累又餓又乏又想回家的人更容易感受到我的魅力和我所帶來(lái)的方案的影響力！因?yàn)樗麄冊(cè)诓恢挥X(jué)中已被放在了消費(fèi)者的位置，他親身體驗(yàn)到的令他相信這個(gè)方案也會(huì)讓消費(fèi)者和他有一樣的感觸。

這一招，是我的獨(dú)門(mén)秘籍，若仍留在廣告業(yè)，我都舍不得拿出來(lái)公開(kāi)呢！

在我們剛起步的那幾年里，我最經(jīng)常的姿態(tài)，就是以黑馬之資，以弱勝?gòu)?qiáng)，贏得漂亮又過(guò)癮。后來(lái)慢慢地成長(zhǎng)壯大、名聲在外后，反而沒(méi)了那種反差和快樂(lè)。留在廣告圈最后的那些年，仿佛贏都是應(yīng)該的，輸才讓人意外。這讓我意識(shí)到，必須重新出發(fā)，去尋找新的挑戰(zhàn)了。

于是，我去了英國(guó)，做了電視，嘗試寫(xiě)書(shū)。在一些新領(lǐng)域里做菜鳥(niǎo)而必須有的勇猛和創(chuàng)新，會(huì)創(chuàng)造很多新鮮的五感體驗(yàn)。我借助這些因?yàn)槟吧仨氉兊酶翡J的感官刺激，來(lái)保持自己不斷更新、不斷完善旺盛的求知欲和探索欲。

你也可以試試。

七情六欲五感，每一感都可以成為你自我營(yíng)銷(xiāo)的利器。

想辦法訓(xùn)練和培養(yǎng)出哪怕其中一種感官的特殊印象，那么，你的自我營(yíng)銷(xiāo)之路必會(huì)因此有更順利的開(kāi)場(chǎng)。